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淘宝直通车推广:标品和非标品运营思路有哪些区别呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-11
导语:

现在淘宝的竞争越来越激烈,店铺越来越难做。很多卖家做不好店铺,很大程度上是因为不清楚自己产品的类型,本身做的是标品,却用了非标品的方式去做,肯定是做不好的。所以,只有懂得自己产品是什么样的品类,才能找到正确的思路去做,才能将店铺运营起来。

现在淘宝的竞争越来越激烈,店铺越来越难做。很多卖家做不好店铺,很大程度上是因为不清楚自己产品的类型,本身做的是标品,却用了非标品的方式去做,肯定是做不好的。所以,只有懂得自己产品是什么样的品类,才能找到正确的思路去做,才能将店铺运营起来。

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一、标品和非标品的评判标准

首先说标品是什么?就是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,同质化非常严重。

比如家用电器、手机配件、三轮车雨棚、草坪护栏等,客户对这类产品的功能已经比较明确,功能性强的就是标品类目。

很多时候顾客对产品有足够的了解和认知,你不需要对功能介绍太多,顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解。而非标品和标品相反,没有统一的市场标准,也没有统一的规格、型号。

非标品的选择性会非常多,比如服饰鞋包、家居日用等。我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明,因为顾客想到购买非标品的宝贝的时候没有明确的目标,目的性不强。

可以从另一个角度讲,非标品是可以从多个流量入口能够搜索到单品的类目,而标品则通常只有少量的1个或几个流量入口可以搜索到单品的类目。

二、标品和非标品运营思路的区别

标品和非标品选款维度不一样,同时顾客的购买习惯不一样。非标品主要看款式的差异化,看适合自己的价格、风格以及年龄;而标品行业更加追求价格、销量和图片的吸引度。

标品能够选择的关键词非常少,竞争相对来说更加激烈,侧重品牌运营,需要争夺的是全网的排名;而非标品的关键词选择性多,竞争力虽然看起来大,侧重风格和款式满足相对应的消费者人群需求即可,同时只需要争夺属于自己人群范围内的排名即可。

标品季节性相对没有非标品明显;标品利润空间相对透明化;非标品利润价位层次不齐,水很深。

三、标品和非标品的直通车推广侧重点

标品类目:标品的类目销量是很重要的,而销量会直接影响点击率,点击率直接决定了访客。对于标品行业的顾客,同样的产品先看销量,销量看完看价格,价格看完看产品卖点,评价。尤其是标品类目的顾客购买产品的决策点是不一样的。因为宝贝同质化严重,可选择性差不多,宝贝越靠前,就会很大可能优先被购买。

同时标品宝贝主图的差异化是非常重要的,需要有一张高点击的主图吸引买家眼球,必须从茫茫相似宝贝中突出来。总结一句话就是标品类目销量、价格、排名、图片差异化直接影响点击率。

非标品类目:比如说服饰鞋包类目,图片点击率一样很重要,但是我们需要参考点击率 、收藏率、加购率、转化率。

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总结一下:做标品,起步难,一定要打价格战、想办法冲销量;但售后少,一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定,而且由于标品受季节、风尚影响较小,所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间。做非标品,起步容易,关键在于做出差异化,做特定人群,把产品溢价做出来,不追求大而全,而要做小而美。但售后比较多,退款率高,受季节、时尚风向影响较大,需要定期上新,保持店铺活跃度。

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