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淘宝直通车技巧:改版以后上分很困难?老司机来帮你 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-17
导语:

直通车的一个重要核心是点击率,直通车只负责收集和计算点击率数据,他不管这个点击率是哪个时间段,哪个地域,哪个人群,他只需要知道点击率高就可以了,因为淘宝给的就是展现,你点击率高,说明你更受欢迎~点击率越高,对淘宝的流量利用越高!

  改版后上分怎么这么难啊!不要怕,老司机来帮你!

淘宝<a href=http://www.dinghaiec.com/>直通车</a>技巧

  一、 直通车的核心原理以及利益格局

  利益格局:

  直通车对于淘宝来说,是什么样的利益格局?

  阿里妈妈,淘客,智钻,直通车 全域营销,unidesk 品销宝,…..所有负责营销类的服务都是在阿里妈妈旗下,阿里妈妈的营收,占整个阿里巴巴的70%~(曾经)直通车对于淘宝营收来说是一个重要的利器~

  直通车对于商家而言的利益格局:花钱买引流,总结:商家花钱买流量,阿里卖流量赚钱。直通车的核心原理收费方式:底层逻辑是展现扣费。

  这里告诉大家几个现象:

  1.点击率影响质量分

  2.质量分影响扣费和排名

  3.质量分很高,ppc会持续下降

  其实直通车扣费的逻辑如下:

  一道数学题:

  时尚女包 1000次展现==收130块

  A 点击率10% ppc=1.3元

  B 点击率5% ppc=2元

  C 点击率1% ppc=10元

  总结:看到的表现,是上述的现象,点击率越高,ppc越低!

  这里在告诉大家:淘宝做了一件很聪明的事情,创意质量(点击率)、相关性、买家体验封装成质量分10分。

  所有的上市公司,都要求每年的营收增长率不低于30%。

  所以你们每年年初都感觉ppc莫名其妙再涨。

  关于直通车扣费公式:(下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分)+0.01,亲测,用自己的店铺同样的关键词,一前一后卡位,然后计算扣费,我卡了整整一天(pc端年代的时候),我发现会有出入,然后拿自己的直通车卡位,推算同行的出价,发现也不准确。

  直通车的一个重要核心是点击率,直通车只负责收集和计算点击率数据,他不管这个点击率是哪个时间段,哪个地域,哪个人群,他只需要知道点击率高就可以了,因为淘宝给的就是展现,你点击率高,说明你更受欢迎~点击率越高,对淘宝的流量利用越高!

  二、直通车人群原理透析

  1. 直通车的人群哪里来的?----关键词的人群。

  2. 直通车的人群点击量会超过关键词总和吗?---不会。

  3. 人群标签只有我们看到的那些吗?----每个消费者身上有多少种标签?有42种。

  4. 人群溢价的算法是什么?--连衣裙 出价1元 ,18-25 女人群溢价100% ,连衣裙女在18-25岁人群的出价是2元。

  5.所以怎么玩人群,-----先测再组合;既然是测---测就要拿单一的维度来测-----采集数据----在测款的时候就应该做了,溢价不超过30%。

  6、分析数据,进行组合,然后溢价,溢价初期溢价30%-100%,ROI=客单价*转化率/ppc。

  梳理了直通车推广原理以后是不是觉得,原来改版后上分也并不是很难,学会我的小技巧,老司机带你上分!

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