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直通车托管:店铺选款经验分享! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-21
导语:

如何把控好一个店铺,能不能打造爆款,这才是掌柜最关心的一个问题,测款的重点就在于选款的眼光以及观察行业的变化趋势,只要能够很好的把握市场潮流与消费者喜好,是很容易选择的,今天小编就以具体店铺为例,分析如何将陷入瓶颈期的店铺拉出来呢?

如何把控好一个店铺,能不能打造爆款,这才是掌柜最关心的一个问题,今天小编就以具体店铺为例,分析如何将陷入瓶颈期的店铺拉出来呢?

该店铺主营床上用品,这是店铺最近几个月流量以及销售额的变化情况。

床上.jpg

  4月数据

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  5月数据

在2.jpg

其实在3月份时,店铺的流量更低,日均流量不到2w,销售额更是低,4月份有了提升,但店铺还是起不来,5月份明显有了一个提升,销售额翻倍。

淘宝卖家都知道,对一个新品进行测款推广,最主要的就是测图、测词、测标题,至于怎样选择,当然是留下数据比较好的图片、标题、款式啊。

在推广的新品上车之后,只给了它20-30个关键词,出价在行业均价的120%左右,只做移动端,日限额也不需要设置太多,只测两天,在相同出价之下,看哪几个词的流量更高,继续提高出价,提高日限额,差不多再有两天,你的质量分就会得到很大的提升。

该店铺前期只做了两个词,三四天质量分就已经提到了10分,这个时候去行业上加50-60个词,出价不需太高,根据上车前期关键词的表现去设置出价,只要关键词足够精准,点击率肯定是不少的,这就是你爆款的基础目标。能不能成为爆款,要综合考量点击率,收藏加购等方面,后期在调整的时候如果流量大词转化率不够好,可以逐渐降低,再去提高其他的行业高转化词,后期做的就是保持关键词的流量均衡,来保证整体的PPC,以及人群圈定,收藏加购人群的转化是很高的,所以要进行高溢价,人口属性人群,一定要精细划分可以做相同的溢价,在后期根据流量以及转化的趋势,重点进行调整。

现在车上只剩下4款宝贝,一个是稳步提升的爆款,其他的就是继续测款,其实要想保证店内整体的转化,需要的是足够的坚持。

总结

测款的重点就在于选款的眼光以及观察行业的变化趋势,只要能够很好的把握市场潮流与消费者喜好,是很容易选择的,最后,祝各位掌柜生意兴隆哦!

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