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直通车托管:打造爆款时尽量避免的问题 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-09
导语:

很多卖家看一个觉得能爆市场上都爆过了,相信自己也能爆,没有从数据上进行分析,不测图,不测款,直接开始干,只从情感上坚信该款能爆,但是真正的爆款成功率并不高,这种情况下即时你错误的开始了,也要及时的结束掉,所以说不能感性的打造爆款。如果说你的爆款直通车带动10天,还是没有搜索流量起色的话,就可以给自己规定个最后期限,比如说5天,最后还是没有什么起色就坚决退出,慢慢的降下来,转为做ROI。

  打造爆款是每个卖家都想做的事情,今天把一些卖家常犯的错误做一个汇总给大家讲讲,希望大家在打造爆款时尽量的去避免这些问题。

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  一、理想化打造爆款

  很多卖家看一个觉得能爆市场上都爆过了,相信自己也能爆,没有从数据上进行分析,不测图,不测款,直接开始干,只从情感上坚信该款能爆,但是真正的爆款成功率并不高,这种情况下即时你错误的开始了,也要及时的结束掉,所以说不能感性的打造爆款。如果说你的爆款直通车带动10天,还是没有搜索流量起色的话,就可以给自己规定个最后期限,比如说5天,最后还是没有什么起色就坚决退出,慢慢的降下来,转为做ROI。

  二、打爆款的过程中以销量为目标

  在直通车打爆款中,要明确一件事件就是要做一条以销量增涨的曲线,在理想的规划是一天要40、60、80单,但在实际操作中转化率和PPC其实都不稳定,也许今天需要1500元的流量才能拿到60单,明天需要2500元的流量才能拿到80单,这些都是很有可能的,在这个过程中,必须要注意直通车有没有完成规划的销量任务。在打造爆款的过程中,由于转化率和PPC的不稳定,就会导致我们的预算和日限额是不稳定的,一定要实时的调整预算和流量的需要,唯一不变的就每天要完成多少单。

  三、合理的上涨节奏

  把握好每天需要多少单,每天应该增加多少单,比如说6000的月销量,10天完成打爆款,那么直通车每天的增量=6000/30/10=20,所以10天规划每天的增加就是20—40—60—80,一直到200这样的一个销量增加曲线。打造爆款失败常见的原因有三种:

  1、前期单量起的太高,后期乏力;

  2、单量趋势太缓慢,带不动搜索流量增长;

  3、每天单量不增长,带不了销量增长。

  四、不能三心二意

  直通车分为测款、测图、养分、冲销量、ROI,现在的阶段在冲销量,冲销量的前一个阶段是养分,养分的时候非常关注质量分、PPC,一旦认为这个质量分、PPC可以接受就可以冲销量,但现实的问题是在冲销量进行了一段时间后,PPC必定会上涨,因为你的流量规变大,转化率、点击率都跟不上,冲销量时候一定不要优化PPC和养分,点击率、转化率下滑是属于正常现象。

  五、直通车缓慢下降

  当直通车10天的单量完成后,直通车就可以慢慢下调,慢到对搜索没有影响后才停止,搜索流量上来的快,直通车就可以下调的快一点。搜索上来的慢,直通车就下调的慢点,建议就是每天直通车的投入控制到5%的日均降幅。

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