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直通车托管:中小卖家新品期究竟该如何做? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-11
导语:

新品期是最迷茫也是最没有数据支撑的一段时期,无非是在新品中爆发或者在新品期终止。在新品期有很多要做的准备,在推广之前一定要计算好每天的推广费用,一天几百跟一天几千的效果肯定是不一样的。不做付费推广,买家不会有耐心特意搜一个小时找到你的产品,并且万里挑一,只买你一家,这种幸运在淘宝中是少之又少的。想要做到这样的销售额,肯定不是随便做做那么简单,除了推广费用,接下来的操作也是一场硬仗,无论是什么类目在操作前都要准备充足。

新品期是最迷茫也是最没有数据支撑的一段时期,无非是在新品中爆发或者在新品期终止。在新品期有很多要做的准备,在推广之前一定要计算好每天的推广费用,一天几百跟一天几千的效果肯定是不一样的。不做付费推广,买家不会有耐心特意搜一个小时找到你的产品,并且万里挑一,只买你一家,这种幸运在淘宝中是少之又少的。想要做到这样的销售额,肯定不是随便做做那么简单,除了推广费用,接下来的操作也是一场硬仗,无论是什么类目在操作前都要准备充足。

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下面就跟大家分享一下,新品期究竟该如何做,怎么做才最节省时间也最有效。

(1)新品上架前

一定要做好准备工作,做好准备基于两点要素:一个是店铺基本功,另一个就是选款。基本功就是要给自己店铺做一个明确的定位,走什么风格路线,上架的新品要跟店铺定位符合一致,关联性要高。只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给精准人群,店铺基本工做好,接下来就是选款,筛选现有潜力款做主推,通过选款确定主推关键词,测试关键词的转化,收藏加购等数据,合理的定标题和设计主图都是做好一家店的关键所在。

(2)新品上架时

借助直通车测试哪个适合做主推款,重点测试款式的潜在价值,避免前期没必要的投入。首先要有计划的提升宝贝,直通车账户权重。在做新品时,测试的主要目的在于测款,而不是在引流上面,在测款上不要太过小气,测试数据越真实,后期节省的费用就越多,因为不是所有款式都适合做主推款,只有数据符合标准,才能重点投入时间和精力加大力度投入。主要测试主图的关键词,需要保证的是所选的每个词都要有一定的展现,如果一张主图的效果一般,可以在创意里多做几张主图进行测试,从多张主图里筛选数据更好的,前提是要把店铺基本功做好,通过点击、收藏、加购等数据测试产品能不能作为主推款式。在测试时确定推广方向,跟预期数据差太多,没有达到预期效果,并且测的款式遇到很多问题,马上撤掉没有爆款潜质的宝贝,减少没必要的花费。如果数据还可以,重新修改主图,详情页以及标题,尽量在宝贝上架前完成,前期做的每一步都是为了后期的爆发,现在比别人多付出一点,后期就能多收获更多。

(3)新品上架后

通过实时数据观察关键词的各个数据,通过数据反馈调整出价,垃圾展现过多通过降价调整,展现太少或者无展现就需要抬高出价,晚上时间一般是浏览高峰期,不同类目会有差异。如果晚上点击率不好,可以选择凌晨12点重新更换主图测试,凌晨时间是一整天时间里权重最低的,继续重复之前的操作方法。两天测出能不能作为主推款式,有没有爆款潜质,点击率是最好的证明,各项数据不好还想继续强推,无异于白费时间,三天确定产品,这个时候首先要考虑的就是引流以及转化率等因素。想突破店铺销售额,让更多的买家进入店铺,自然搜索以及核心长尾词的成交,通过生意参谋查看最近一个月数据,分析控制流量入口进行把控,把控好之后要注重的是转化率,当有自然流量引进来的成交,宝贝就具备了转化能力。根据之前的数据反馈,这个时期要做的就是产品维护,无外乎就是标题调整,直接影响宝贝的展现数量,修改的时候最多限制在五个字以内,标题是店铺获得免费流量的主要方法之一,但是很多人往往对标题没有太多重视。

在新品上架时,大多数店家为了快速上架就随便写一个标题,想要做免费流量,忽略标题是最大的误区,如何在最短时间内快速编写标题,首先要用到的就是生意参谋里的市场行情,市场行情是制作标题的最好工具,参考支付转化率,搜索人气,商城点击占比,在线商品数去分析。

 

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