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淘宝直通车推广:数据不稳定,难道还要继续加费用? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-12
导语:

产品在旺季的时候,大家都会愿意加大投入,期望得到更好的回报。可是真的如此吗?若直通车访客收藏加购都有而成交少,这个时候有必要继续投入推广费用吗?

  产品在旺季的时候,大家都会愿意加大投入,期望得到更好的回报。可是真的如此吗?若直通车访客收藏加购都有而成交少,这个时候有必要继续投入推广费用吗?

淘宝<a href=http://www.dinghaiec.com/>直通车推广</a>

  举一个例子,直通车花费500元,点击764个访客,成交3笔,收藏32个,购物车34个,定向推广的,没有关键词,想加大力度,不知道这样的收藏加购是否会有机会,自然流量很少,刚刚开始烧几天,每天在增加预算,还有一条计划限额100元,十一二个左右购物车,十个内收藏,有的时候有成交一两个,有的时候没有成交,这两条计划不同的宝贝,能不能继续坚持加大力度?

  我先来说具体的数据,收藏率是4.1%,加购率是4.4%,转化率0.39%,收藏加购率是8.5%,这种效果一般,女包要10%以上会比较好一点,但是看你这个价格属于高客单的,转化率本身低是正常的,如果不亏钱的话可以投,亏太多的不建议,因为中高客单的女包不建议开定向推广!

  那么建议不要增加费用投入力度了,直通车开了好久,如果直通车其他数据提升,转化跟不上,对店铺是没有好处得。所以先不考虑加大力度推广,可以在客户运营中心对于收藏加购人群先投放优惠券,来刺激消费,看看转化率如何。还有推广宝贝的基础销量和评价晒图如何,这些都要完善好,包括问大家也要突出买家关心的事情。

  再者从你的数据反馈来说,产品很普通,不算差也不算好,一般爆款最低加购率在百分之八以上。建议观察一下首页流量有没有出现,因为现在来看肯定是亏损的,但是如果首页流量出来了,可以适当加大力度,如果没有不建议你加大力度哦。

  1、看投产比是否合适,投产比可以支持就加大费用,投产不理想就保持现状即可。

  2、转化率偏低,这跟款式有关系,小香风的包包适合名媛气质的客户,客单价一百出头这类人群是不考虑的。

  3、买小香风类产品的客户,对品质做工和材质有较高要求,价格高些,品质做工赶上原版,是最受欢迎的。

  4、建议从买家需求出发,做调整优化提升转化率。

  5、转化率高才能确保ROI回报率,销售最终还是要看产出。

 

  6、收藏加购太差,不建议加大推广,并且你开的是定向,建议以关键词为主,等关键词稳定后在慢慢的开定。

 

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