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直通车托管:选款需要考虑的几大要素 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-21
导语:

直通车成功与否,主要在于转化率的高低。流量再多没转化,谁也玩不起,但如果转化有了,点击成本太高也亏钱。一环扣着一环,说到转化率,就不得不提选款。毕竟,再高超的技术,竞争力太差的产品那也是没用的。款式选对是很重要的,一件不受大众喜欢的产品,花再多的钱去打造它,也不会受到买家的喜爱。如果产品是一件很受欢迎的款式,整体质量也很好,那可以花更少的钱获得更多的收益。一件款式好的商品,就可以算是成功了一半,那么下面就来说说选款需要考虑的要素:

  直通车成功与否,主要在于转化率的高低。流量再多没转化,谁也玩不起,但如果转化有了,点击成本太高也亏钱。一环扣着一环,说到转化率,就不得不提选款。毕竟,再高超的技术,竞争力太差的产品那也是没用的。款式选对是很重要的,一件不受大众喜欢的产品,花再多的钱去打造它,也不会受到买家的喜爱。如果产品是一件很受欢迎的款式,整体质量也很好,那可以花更少的钱获得更多的收益。一件款式好的商品,就可以算是成功了一半,那么下面就来说说选款需要考虑的要素:

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  1、应季性:所选主推产品是否应季,有些产品季节性很明显,比如羽绒服、短袖这样的类目,不应季的产品推广效果很有可能会差强人意。所以大家要多关注市场发展趋势,好及时做出相关决定。

  2、基础销量和评价:所选产品要有一定的基础销量以及晒图评价作为推广的必要条件,这两个条件对产品后期转化会有很大影响。

  3、供应链:接下来就是供应链货源的问题,所推款质量一定要过关。不然后期的差评售后就是极大的问题,另外库存要充足,千万不要前方刚刚推起来,后方就断货,所有的精力和花销都白费了,所以质量跟数量一定要把控好。

  4、产品历史数据:观察想推款的跳失率和产品平均停留时长,发展趋势等相关数据,因为这些数据能直观的反应出顾客对产品的的喜爱程度。

  5、收藏加购和售后反馈:收藏的占比越大,对产品的影响也就越大。其次多关注同行竞争产品销售情况,对比一下你的优势、劣势,做好产品swot分析,所谓知己知彼才能百战不殆。

  6、流量转化情况:同一批产品上线,例如6个产品,投入进去什么都没做的时候,总会发现有个别产品的流量会大于其它产品的流量,有些产品也不需要做任何工作,自然而然也会卖出去,这是为什么?店铺选的宝贝,淘宝的后台会有个初步的认定,如果认定还不错,就会给它展现流量,流量就是投放效果基础,有了平台流量再去做各方面推广,对整体单品流量会有很大的帮助。

  7、产品利润:选款毛利率也很重要,主推产品一定要有利润空间,不然账户很难达到盈利状态,不管你是为了引流还是为了走量,所选款式,除了质量、库存可靠外,产品利润也是必须要考虑的一点,没有谁选出来产品就为了做推广,一切都是以盈利为目的的。

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