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直通车优化四大技巧,你必须要清楚! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-06-30
导语:

淘宝市场千变万化,每天都有新鲜事物不断融入,这要求掌柜紧跟潮流趋势,把握市场时机,抓住一切机会带动店铺发展,如果你的店铺流量还不错,转化率却很不理想,那你就要将这篇干货读完哦,相信我,一定会让你对直通车优化有新的思路。

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一、优化关键词

对关键词优化有清晰的思路,才会有更好的推广效果。

1、养词  

前期主要以精准词为主,出价尽量高于行业均值,排名尽量靠前,该阶段一般在1-2周。

2、点击率

养词结束后质量得分会有所提升,所以我们就要开始注重点击率了,可以利用直通车后台的流量解析工具,将高于行业均值的词适当提高出价,低的降低出价,这个阶段在一周左右。

3、关键词更替

关键词应根据数据反馈合理删减,再替换成新的关键词:

删掉没有展现量、点击率过低、长期没有转化的关键词;提前加计划中已有投放反馈效果较好的关键词进行拓展。  

二、优化标题

一般来说,标题是由“名词+属性词+修饰词+促销词等”组成的,关键词位置不同权重值也会不同,宝贝的核心关键词放在两端,其他修饰词放在中间,确保标题的可读性,由于标题的字数有限,所以我们在选词时一定要仔细。

1、淘宝下拉框

这类词是买家热搜词,各项指数都是比较优质的,商家可以根据产品属性选择合适的词。

2、生意参谋选词

从这里面可以看到店铺更加精准的数据,这样针对自身宝贝的准确度更高,所以我们在选择词组时要从点击率、转化率等多方面全面考虑,然后结合到宝贝主图上,这样消费者对卖点的认知更加直观,标题的权重提升的也更快。

至于后期标题的优化,我们在改动时进店流量词尽量不要动、数据反馈好的关键词不要动、将近期内没有引进流量的词换掉,同时添加一些当下流行词与流量飙升词。

三、优化点击率

点击率是直通车优化的重点,这也是我们开车过程中一直都要关注的数据,那么要如何优化呢?

1、明确产品卖点

首先自己要对产品足够了解,才能够将产品卖点更好的传达给买家,才能让消费者产生共鸣,去点击产品。

2 、产品推广图片

卖点一般通过图片展现出来,才更有说服力,而推广图常见的类型就是创意图片+创意文案,文案要简单明了就好,卖点突出;车图尽量凸显材质,利用促销活动吸引消费者。

四、优化质量分

我们首先要知道影响质量得分的因素有:创意质量、相关性与买家体验。

1、创意质量

这主要体现在对产品卖点的把控以及图片的表现形式上。

2、相关性

添加的关键词最好是围绕产品类目中心词拓展的,这类关键词匹配度较高,质量分也会比较高,提升相关性关键词初始质量分高,也有利于后期分值的优化提升。

3、买家体验

质量得分提升上去后,后期ppc才会降下来,才可以低价引流。

总结

优化直通车是为了提升点击率与转化率,只有善于分析直通车各项数据和竞争对手的情况,及时做出应对,我们才能将店铺运营的越来越好,最后,祝掌柜生意兴隆!

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