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直通车托管:直通车既省钱又能一路飙升的技巧 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-24
导语:

直通车作为淘宝店铺最常用的推广工具,不掌握一定的技巧怎么能行呢,这么多竞争对手,我们想要获取一定的地位,就必须学习一定的技巧。所以一起来看看小编为大家整理的,直通车推广的技巧吧!对于一些中小型卖家来说,刚开店铺好多不懂的地方,想要开直通车,又怕烧了钱还没有效果,所以,小编建议大家对于直通车的花费这一方面,还是控制在低价比较好。

  直通车作为淘宝店铺最常用的推广工具,不掌握一定的技巧怎么能行呢,这么多竞争对手,我们想要获取一定的地位,就必须学习一定的技巧。所以一起来看看小编为大家整理的,直通车推广的技巧吧!

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  对于一些中小型卖家来说,刚开店铺好多不懂的地方,想要开直通车,又怕烧了钱还没有效果,所以,小编建议大家对于直通车的花费这一方面,还是控制在低价比较好。

  而且小编要说一下,最近几年淘宝为了能让买家有更好的购物体验,更是加大了权重对排名和CPC的影响。

  好多人对于直通车关键词的选取有些质疑,为什么说关键词是核心呢,因为关键词很重要,当然了,直通车的词不是越多越好,而是越少越好,最好少到5个词,但是这5个词需要好好经营才行。一定要精准,高质量,好好筛选,好好总结,结合同行以及权重进行多方面概括。

  一个好的车手,应该是勤劳的,并且要对他直通车账户里的词了如指掌。

  接下来几种方法,大家可以参考一下,根据自己的实际情况来做。

  降价法

  降价法通过把关键词统一出高价,排名最好在首页前几位。一般情况下,首页前几位的展现量及点击率不会太差,卡位在前几位可快速提高质量分。

  这种方法可以快速养词培养权重,但前提是前期要先测好款和推广图,如果图和款都不给力,投入多少可能都会打水漂!

  降价法如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。

  一般在第二天关键词质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。

  升价法

  升价法是从低价慢慢往上提高价格的办法,筛选一些质量比较高的关键词。

  出价不要太高,排名在第三页的程度,设置好时间折扣和投放地域,接着慢慢优化排名,调整到点击率较好位置,养好质量分后再提高价格卡位到首页。

  这种方法养词缓慢原理简单,适合自然流量点击和转化都不错的产品。

  建议中小卖家及经验不足者还是选择保守的升价法,初始价格也不要太低,要高于行业平均出价,最好比平均高20%,每天随时观察定时调价,根据展现及点击率等数据提价,幅度不要太多,1毛左右提价就可以,直到该关键词接近理想投放效果。

  关键词怎么优化

  转化词:也就是那些相关度高精准度好的关键词,能带来成交转化,这种词要做到高质量分和靠前排名,是我们要重点优化的关键词。转化好,可维持排名或者出高价抢占更好的排名。

  收藏词:有潜力的词,因为收藏对店铺的权重也要一定好处,且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC,如果成本高可适当调低价格,如果成本可接受,则可稳定投入。

  点击词:流量相对来说比较宽的热词,这种词不好控制,在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价。通过调整和优化,有潜力成为转化词。

  低质量词:属于展现点击都很少的词,要适时舍取,相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的,以保证账户不断在“换血”,确保每一个关键词都能带来展现点击。

  主要思路:删除点击率低的关键词,添加新的关键词。优化周期为7天。而在投放初期,同理,我们优化关键词的目的就是把更多的词培养成点曝光好,点击好,转化好的词,把展现没有,点击不好,转化不好的词删除。

  投放初期的优化的方法

  展现少的词可适当提价或者优化匹配方式设置为广泛,增大展现量并跟进点击转化效果。

  点击差的词则可能是图的不够吸引或者关键词的相关性差。所以先优化主图,跟进效果,实在不行再删词。

  转化差的词说明展现带来的顾客不是我们的目标客户群,或者产品优化不够好。所以或者精准客户群,或者优化产品的基础。

  ​直通车的推广技巧,看起来复杂,实际对各个方面进行分析后,发现很有规律,多学习多做用,才会熟能生巧,所以,行动起来吧。

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