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直通车托管:直通车定向和关键词推广的本质的区别 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-09-25
导语:

定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是:强制性获取首页流量,把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面,然后看在这个池子里面的产品,表现是否优异,如果表现的很优异,那么就有机会被重点推荐,推荐以后就会拉爆首页!

  我们要了解直通车推广技巧,就要先了解一下定向和关键词推广。

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  01 定向和关键词推广的本质的区别

  1、定向:定向是不需要手动添加关键词的,而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签,然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。

  2、 展现的渠道:

  直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后,综合搜索结果,按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。

  当然现在销量搜索也有直通车了,就是销量明星,这个后面再讲,只是想告诉大家,现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索!

  那么定向所展现的渠道:是猜你喜欢,淘好物等展位,这种展示方式我们俗称是货找人,而直通车关键词搜索是人找货!

  3、从竞争的角度:

  开关键词推广的人,远远比开直通车定向的人要多,那么相对而言,定向的竞争程度相对小一点,因为会操作的人少,定向的门槛高(C店要1钻以上才能开)。

  4、扣费的模式不相同:

  关键词的推广是单重溢价,溢价不会重叠!

  5、性价比 :定向推广一般情况下,会比直通车关键词推广,扣费来的低,当然性价比肯定是定向推广来的搞一些!

  6、点击率:定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低,这个是天然的,没办法改变的!

  7、目的不一样:关键词的推广目的:最终带动手淘搜索的流量;

  定向推广的目的是:带动手淘首页的流量!

  两者的推广目的是完全不一样的!

  8、两者推广的共同之处:都需要产品有很好的内功,比如:评价,问大家,详情,主图等等;再比如产品本身的点击率,产品本身的收藏加购率,产品本身的高转化率,浏览深度,停留时间等等

  02 为什么定向可以带动手淘首页流量呢?

  定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是:强制性获取首页流量,把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面,然后看在这个池子里面的产品,表现是否优异,如果表现的很优异,那么就有机会被重点推荐,推荐以后就会拉爆首页!

  刚刚也说了,首页的特点是来无影,去无踪,说明了淘宝其实,无时无刻都在考察着你的数据,数据优异,继续给你提供流量,数据差,那就不好意思了。

  03 定向拉爆手淘首页的前提

  首先产品要足够好,内功要做好。上面也有提到过,一定要点击率高,最好呢是高于行业均值的1.5倍;收藏加购率也要高,转化率也要高,人群也要高精准。还有一些其他的,比如:主图,详情页,问大家,等等……上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功!在做定向之前,把图先测好!

  再就是直通车定向的投入要大。一天200~300,这样是很难拉动手淘首页流量,最好定向推广单品的日限额要1000+, 如果你的日限额能够达到3000+,那么效果会更加的明显 !当然了,每个店铺实际情况会有所不同。

  人群一定要精准,店铺要有明确的人群定位。风格也要统一,并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品,要么都卖中端产品,要么都卖高端产品,不要一会儿卖高端,一会儿卖低端,这样店铺人群就不统一!

  4、 设置智能投放的出价:

  直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价,然后出价出市场均价的8折,比如均价是1元,你就出价0.8元!注意点:定向就是以智能投放出价为计算基础的!

  5、设置人群溢价:

  首先要跟大家强调的一点是,精选人群和投放人群是不一样的,精选人群是相对关键词而言的,而定向里面的人群是相对展示位置而言的!

  设置位置溢价:重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢,其他资源位可以尝试!比如某一个资源位过一段时间不行,就取消投放!

  6、 优化数据:

  优化之前要拖价,拖价了以后要计算时间节点,比如说你是2019年07月25日拖价的,那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据,07月25日之前的数据,就不需要看了!

  一般要开满14天再进行优化,这样数据量会很庞大,偶然性小!同样的如果投产高,那么就继续投放,适当增加溢价比例,如果投产低,那么就暂停溢价,或者减低溢价!如果你手淘首页的流量在暴涨,那你就不要过分拖价了!

  注意点:溢价比例:要从低到高进行递增,不管是人群溢价还是位置溢价,我们要先给他溢价20%,观察2-3小时,展现小,继续增加10%,第二天继续观察,展现不足,继续提高溢价,直至你提高的这个溢价后,日限额能够烧完!

  好了,就分享到这里了,希望对大家有所帮助。

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