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直通车托管:开车的三大因素你要知道! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-07-03
导语:

一般在店铺销量较少,自然流量较低的情况下,商家都会选择开直通车,的确,直通车可以为店铺引流,带来大量流量,店铺有了流量才可能会有销量,随着市场竞争日益激烈,想要在淘宝市场长久立足也是有难度的,但开车不能仅看眼前的花费,要从整个店铺的投入产出比来计算,今天小编就来说说怎样开车。

一般在店铺销量较少,自然流量较低的情况下,商家都会选择开直通车,的确,直通车可以为店铺引流,带来大量流量,店铺有了流量才可能会有销量,随着市场竞争日益激烈,想要在淘宝市场长久立足也是有难度的,但开车不能仅看眼前的花费,要从 整个店铺的投入产出比来计算,今天小编就来说说怎样开车。

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一、质量得分

首先要知道影响质量得分的几个要素:

直通车标题、宝贝属性以及账户历史记录

1、直通车标题

在一个计划中,宝贝设置两个推广标题且每个标题可写20字,如果推广标题中含有你推广的词,质量得分就更高。

2、直通车账户历史记录

一般来说,推广时间越长,直通车的质量得分就越高,比如这个季节推广冬天的衣服,积累几个月后,直通车的质量得分会比最初提高很多,

如果想快速获得一个好的直通车账户历史记录,可以做一个好的车图,并且在推广计划里放上几个展现量较高的精准词,推几天后,直通车账户的就会变的比较好了,而且持续的推广也对于质量得分的提升有很大的帮助!

二、点击率

与点击率联系较大的因素:

宝贝款式、推广图、销量

1、宝贝款式

选款是开车非常重要的一个环节,款式选的好,点击率与成交量才会高。 

(1)比对同行

参考同行卖家的款式,可以将其爆款拿来进行微创,有些卖家的爆款宝贝链接中会关联很多其他产品,这些宝贝的销量还不是很高,那我们就可以从中找到适合推广的宝贝。

(2)找出销量较高的款

将店铺宝贝全部放到首页引流,看哪几款宝贝的点击率较高,将其上车推广,推广7天左右,选出的款就是店铺中最好卖的款式。

2、推广图

我们在做推广时,是在和众多宝贝在竞争,所以我们要1展现出宝贝的卖点与差异化,让买家一眼就可以看出产品的与众不同,吸引消费者。

3、宝贝销量

还是那句话,宝贝有了基础销量再上车,0销量的产品上车通常都是徒劳无获的,我们可以实行让利促销,让顾客愿意购买店铺内的产品,而且要保证产品的性价比较高,满足消费者的购物心理。

店铺的产品一般分为引流款、利润款与标杆款。

引流款是要用直通车推广的宝贝,其性价比通常较高,能够为店铺带来大量流量,转化率也很高;

利润款主要是为了赚钱,在选择利润款时,我们要做好市场调查,最好这样的卖家比较少,而且要使宝贝与同行宝贝区别开来,突出材质等方面的与众不同;

标杆款主要是为了提升店铺档次,通常要比店铺内其它宝贝的价格高一些,这主要是给买家看的,提高店铺层次。 

三、成交转化

对于点击率较高,排名靠后的词,可以提高出价;对于花费多,点击率低的词,降低出价;没有点击率与转化率的词,直接删除,删词的同时也要添加一些新词。

总结

直通车推广过程中难免会遇到一些问题,掌柜要冷静应对各种问题,积极寻求解决方法,只有找到问题根源,我们就可以彻底解决问题,让店铺获得更好的发展,今天就说到这,更多精彩内容持续关注小编哦!

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