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直通车托管:直通车推广计划布局集锦 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-10
导语:

给直通车计划布局,很多人都会疑问,为何要进行计划布局?其实原因很简单,改版后的直通车变成50个计划,从这个点你们就应该想到,多计划开车才是科学的玩法,否则官方干嘛增加那么多计划。我现在讲的是打爆款的宝贝,至少需要5个计划。分别是:

  给直通车计划布局,很多人都会疑问,为何要进行计划布局?其实原因很简单,改版后的直通车变成50个计划,从这个点你们就应该想到,多计划开车才是科学的玩法,否则官方干嘛增加那么多计划。

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  我现在讲的是打爆款的宝贝,至少需要5个计划。分别是:

  1、品牌词计划(如果你们没有品牌,那就不需要这个计划);

  2、精准词无线计划;

  3、批量(智能计划);

  4、精准词PC计划;

  5、广泛词计划;

  6、定向计划。

  接下来具体来说一下每个计划的玩法,先说一下品牌词计划,如果你没有品牌,那么请忽略这个计划。

  有品牌的同学,品牌本身自带流量。那么这个计划对于你们来说是最关键的一个计划。因为但凡搜索品牌词的消费者的购买需求是很大的。

  车图就重点突出你的品牌logo或者表达正品授权。那么人群溢价分为两部分,一部分是自定义人群溢价,剩下的人群溢价都叫做其他。之前有跟大家聊过其他的人群溢价,这个没有特殊的变化,进行照常溢价。

  但自定义人群这个计划不需要溢价。因为搜索品牌的词的人很精准,不用自定义人群溢价。所以品牌计划的关键词就是高出价,自定义人群不溢价,图片突出品牌logo的同时做差异化。

  接下来是精准词无线计划,这个计划是你们平时最重点要玩的一个计划。关键词是物理属性词、精准词长尾词。如果是开车新手前期就用10~20词、等上分后多加词。

  车图一定要匹配你所使用的关键词,再做差异化,要求高清质感。人群和之前的一样,这边特指自定义人群。如果你产品是高客单价,那么关键词低出价,人群高溢价。

  如果你产品是低客单价,关键词常规出价,人群低溢价。要补充的是:这个计划是新品上架或者前期测图测款玩的计划、只开无线端,pc端出价0.1,目的:精准引流,拉升手淘搜索流量。

  下面是批量(智能)计划,关键词不加词或者精准计划好词、出价略低。图系统会默认首图,没有人群溢价。那么这个计划可以说是无敌性价比计划,操作简单,投产好看。主要用于我们测款、测词、拉升roi。可以说宝贝上车后就必须要这个计划。

  再往下是pc计划,就是把精准无线计划的词复制到这个计划里面,专门设置pc端的出价,无线端出价0.1.图和人群和精准无线计划一样。需要说的是这个计划一般是测款完成后玩,pc的流量还是有的,所以这个计划值得你们玩,尤其是高客单价的商家,必须玩pc计划。

  下一个是广泛词计划,关键词就是相对不精准的词或者大词,数量要多,出价比较低。图用之前测出来的高点击率的车图,人群溢价还是一样,自定义人群低溢价,其他人群跟之前一样。

  如果你是高客单,建议你需要多尝试不同的人群溢价。补充下,销量过百后再开,主要因为此不够精准,销量少了,点击率和投产比偏低,费钱。这个计划主要玩无线端,pc开不开都行,有点类似于过去的广撒网计划吧。

  这个计划的目的:拉低直通车账户整体ppc,提升roi,增加转化机会。因为词多,可能性就大。当宝贝销量高到一定程度,广泛计划整体数据会好于精准计划。

  最后一个是定向计划,对于这个计划,小编真的不是很重视。先来说一下定向和关键词计划的区别,发现你们很多人对定向理解不到位。关键词计划的消费者搜索关键词看到我们的宝贝,因为消费者进行了搜索这个动作,表明他具有一定额需求,所以搜索关键词计划的点击率、转化率都高,大家竞争激烈,ppc也高。定向呢,其展示位置有很多,大部分商家主要玩的是无线端猜你喜欢。那么不管哪个位置,都是消费者逛到那里,才看到我们的宝贝。这个是宝贝找人,可能消费者没有需要或者很弱,那么定向计划的点击率和转化率相对较低,位置多,ppc也便宜。

  上面就是常见的几种计划布局。下面来聊下计划布局的注意事项。

  1、不同计划的目的不一样,所以对应操作手法不一样;

  2、不同计划的开始时间不一样,大家不要一上车就多计划,后面的几个计划一般都是销量过百后才玩的;

  3、新品上架先玩精准无线计划和批量(智能推广)计划。

  看完这篇文章了之后,希望商家朋友们可以好好梳理一下自己直通车账户的计划,这样开会更稳,更容易打造爆款,今天的分享就到这里希望给大家带来帮助 。

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