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直通车托管:开直通车的要求、必备条件和推广技巧! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-10-12
导语:

大家的实力不同,开车的技巧不同,店铺的实际情况不同导致开直通车的结果是不一样的,好多人都会抱怨开车没有明显的效果,那有没有想过是自己开车具备的条件不足导致出现种种问题呢?以下小编就给大家分享开直通车的要求、必备条件和推广技巧!

  大家的实力不同,开车的技巧不同,店铺的实际情况不同导致开直通车的结果是不一样的,好多人都会抱怨开车没有明显的效果,那有没有想过是自己开车具备的条件不足导致出现种种问题呢?以下小编就给大家分享开直通车的要求、必备条件和推广技巧!

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  一、开直通车的要求。

  开直通车之前,我们必须要看看以下问题是否达标,这样能检验一下我们是否具备了开车的条件

  1、产品有市场竞争力吗?

  2、产品是否有利润空间?

  3、自己的产品质量和图片有优势吗?

  4、货源足够稳定?

  5、是否有经济实力支撑。

  二、开直通车的准备

  如果以上要求你扪心自问都符合了,也有一点承受风险的能力,那我们开始着手准备做直通车,很多人按照网上的流程,先新建计划再设置这设置那,以为直通车稳稳的了,但完全没有自己的思路和计划,适用爆款店铺的也能适用你?下面这几点!必须准备好!

  1、宝贝详情页

  上车推广之前宝贝详情页必须优化,不然就会造成有流量没转化的情况!这钱你就打水漂了!

  如何优化?

  先把图片准备好,详情页图片不要太多,因为要保证加载速度比较流畅。另外图片清晰美观,产品细节图一定要有,产品卖点描述突出,像一个优秀导购一样,给顾客一一讲解产品,让顾客引起兴趣,抓对需求,下单购买!

  这里由于个人店铺情况不一样,我就不教大家怎么做详情页,只教大家怎么检查出不合格的详情页板块然后单独修改。

  因为详情页装修,是最具代表性的,如果做的不好,全部更改那也不可能,一方面工作量大,一方面也不好贸然操作。所以我们只要更改不好的那一块,保留好的部分就可以了!

  点击生意参谋---流量---页面分析!就可以看到具体的数据。

  2、基础销量和评价

  零动销的产品最好不要用直通车进行推广,因为就算用户看到你,都没有参考的数据也不会下单买的。所以我们应该先积累初始销量后再去推广更有效果!

  基础销量可以动员老顾客尝新,因为老客户对店铺有一定的认知,他们比较会接受及时没有销量的产品。我们可以给老顾客发放优惠券,绝对能得到最好的反馈!

  点击客户运营平台----忠诚度管理,这里你就可以设置会员(老客户)门槛以及优惠力度。例如说消费多少元就可以成为会员,可以享受哪些折扣等等,其中会员还可以分等级,最高等级可以打多少折等等。

  3、宝贝优化

  开车推广最终目的也是为了提升自然流量,让宝贝有稳定流量来源,宝贝自身的优化也非常重要!宝贝自然标题、主图、属性、卖点等方面的优化,都是有利于直通车推广带动自然流量的提升。

  三、宝贝的推广

  准备好上面就可以推广里,以下几个数据需要重点观测!因为我们要根据数据的反馈做出正确优化调整。

  1、展现量

  直通车养词阶段优化拼的是点击率,点击率的前提是要有足够的展现!

  有些车手开车特别小心,出个几毛钱,省钱是省钱,可没用啊!到后面花不出去就该你哭了!开始的投放效果会影响后期整体计划的权重,前期建议高于行业出价20%,抢足够的展现。然后再根据关键词的表现去做调整。

  这里选择关键词,一般来说热词展现远远高于长尾词,前期养词阶段推广以长尾词为主,然后陆续加入二级热门词,推广中后期需要大量引流时大量加入热词!当然了这些词都要根据自己的产品词去延伸,不要投无关产品的词。

  点击计划---添加关键词即可。

  2、 点击率

  点击率=点击量/展现量.

  虽然,在一定展现量的基础下,点击量越多点击率也会越高。但有时会出现这种情况:只有一个展现,刚好一个人点了,那你点击率就是100%。那这个数据是没有意义的,还是要继续加展现,因为点击率是要基于一定的数据基础上的,这样对直通车长期推广才有参考价值。

  提升点击率可以从这几方面入手:

  ①推广图:创意的好坏直接反应在点击率的高低,创意主要是文案与配色的搭配,提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示,多张推广图测试。

  点击添加创意---设置轮播,保留点击率最好图片。

  ②关键词几天培养下来,按照点击率高低排序,把展现量过高然而点击率很低的关键词删除,点击率不错展现较少的适当提高出价,去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。

  3、转化率

  前面的做好了,后面就把有转化的关键词提高出价,让它占据好的排名!本身就比较靠前保持住就可以了,高花费没转化的词删掉!省下钱加入新词测试!

  一个计划里要有稳定转化的关键词10个左右,这些词是卖家需要重点维护的,保持其排名不要掉,有足够的点击,后期的爆款打造就靠他们了!这些词还可以考虑加入到宝贝自然标题中,提升宝贝自然流量!最后转化率有提升了,直通车整个计划的反馈也会逐渐越来越好,开始进入盈利的良性循环。

  4、ROI

  通俗的理解就是反应你直通车的盈亏。ROI分为直接ROI和间接ROI,直接ROI就是直通车进来的宝贝成交的金额与直通车花费的比值,其决定因素有转化率、客单价和平均点击单价。如果你的产品利润有50%,直通车ROI做到2才能是不亏的标准。

  间接ROI是指也是通过直通车进来的,但不是你推广的那款,是你店铺的其他产品。所以在直通车推广宝贝的详情页做适当的关联销售,可以让引入的流量达到更多分支,当推广款不能满足顾客需求时,有更多替代款可以供顾客选择,从而达成成交。间接成交更多反馈的是给整个店铺带来的盈利。

  5、购物车

  产品是不是爆款潜质,通过加购率完全可以反映出来,加购数量/点击量>=10%,说明这个款式有爆款潜质,可以当爆款去打造。

  ​以上就是直通车推广应具备的条件,总结起来开直通车也不要太盲目,一定要有一定的基础店铺要有一定的流量以及销量,所以开车前的优化大家一定不要忽视了。

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