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直通车托管:如何提高转化率呢?九个方面要知道! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-11-16
导语:

转化率一直都是备受关注的话题,开直通车不仅希望能够为店铺带来更多流量,还要提升转化率,这是每位掌柜所期望的,但影响转化率的因素有很多,我们要从多方面进行分析,下面小编就来和大家说说!

  转化率一直都是备受关注的话题,开直通车不仅希望能够为店铺带来更多流量,还要提升转化率,这是每位掌柜所期望的,但影响转化率的因素有很多,我们要从多方面进行分析,下面小编就来和大家说说!

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  一、搜索人群

  搜索相似店铺的访客,通过溢价去抢同行的客户,一般出多少溢价根据宝贝实际情况进行调整,平时在50%左右,大促期间在150%—200%,锁定用户群,避免这些精准流量被同行抢走。

  二、主推词一致

  有些产品可以就多种叫法,但选择哪个词进行主推,就需要进行数据比对了,例如一件毛呢大衣,既可以是呢子外套也可以是毛呢外套,最后主推哪个词,都需要一段时间的观察。

  三、搜寻热搜词

  热搜词一般来说就是买家近期搜索次数频繁的词语,这种词很容易被系统抓取出来。

  1、淘宝指数飙升词排行榜;

  2、搜索框下方的推荐词;

  3、直通车后台的最大增幅;

  4、数据魔方中的热搜词;

  5、淘宝一周关注热门中的完整榜单。

  找到这些词之后,也要从点击率、转化率等方面去判断它是否适合。

  四、摆脱竞争对手

  利用地域投放,尽量不要投放在竞争对手密集的地区,可以隐藏在竞争对手后面,让他们找不到你,像那么原产地的竞争对手我们要尽量摆脱。

  五、关键词的展现

  我们在进行新宝贝推广时,关键词、宝贝标题、推广标题需要保持一致,这样初始权重高,成长更快。这样当买家搜索的关键词与你的多个关键词相符时,系统就会优先展现与买家搜索词完全一样的关键词,然后才是其它关键词。

  六、降价法

  挑选一个与产品相关性高的热搜词,出高价排到前三名,选择在每天点击率最高的1个小时左右就可以,随着权重的提升进行价格调整。

  七、升价法

  筛选出来几个展现指数高的关键词先出一个较低的价格,当然也不能过低,最好排名在50名左右,控制好地域和时间折扣,因为点击率高,质量得分开始提升,之后提高出价,靠着权重提高排名。

  八、搜索权重

  直通车带来的销量往往比同行累积销量更快,点击直通车的用户还会被打上浏览过店铺的标签,所以在进行直通车溢价的时候多了更多精准人群,而且直通车带来的人气可以提升店铺权重以及影响宝贝权重。

  九、降低CPC

  测试好款式和图片,优化标题,选好关键词,把权重拉起来,并保持点击率和转化率高过同行,这样长期投放后,权重必定越来越高,CPC最终可以降到最低。

  作为一名直通车车手,清晰的开车思路是必备的,盲目开车只会烧钱而得不到任何效果。今天就分享到这里,希望以上分享能够对掌柜有所帮助!

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