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直通车托管:论开直通车的重要性! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-11-26
导语:

这篇文章小编主要讲的不只是开直通车的干货,更重要的是分享一种思维。做任何事开始之前都要有一个目的,你要先想清楚做这件事的目的是什么。万变不离其宗,做直通车也是一样的道理,开始前先问自己,你为了什么去做直通车?

  这篇文章小编主要讲的不只是开直通车的干货,更重要的是分享一种思维。做任何事开始之前都要有一个目的,你要先想清楚做这件事的目的是什么。万变不离其宗,做直通车也是一样的道理,开始前先问自己,你为了什么去做直通车?

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  开直通车目的分三种:

  第一种是测款,测款分两种说法,非标品是测款,标品则是测图,测款适用于新店还没有确定主推产品之前,或者有一定基础的店铺,最近刚上新,没有确定主推款。这个时候我们的预算一定是非常少的,而且这个期间大多数情况下是没有转化的,所以不考虑ROI

  第二种是打爆款,爆款的目的显而易见,冲销量排名,霸占自然流量,这个时候店铺的主要目的也不是考虑ROI,而是足够大的直通车流量,我们可以接受直通车亏钱,只要全店赚钱就可以了

  第三种就是以ROI为核心目的,做店铺小爆款群。也是我目前的操车思路,相对于爆款的策略,这种思路能让一个店铺平稳的成长。第二种打爆款思路不太适用于中小卖家,因为前期一直会亏损,对现金流压力非常大,而且大量的流量集中在单一宝贝上也是非常危险的,一旦我们那个爆款出什么问题,店铺就会急速下滑。所以我是推崇多个小爆款,把推广资金先分散。

  这里顺带讲一下钻展思路,同直通车也是一样的,先想明白做钻展是为了什么?

  比如说测款,那么投放的页面必须是新品页,而且页面只能有新品,投DMP还是访客定向?必须是投DMP,为什么呢,因为老顾客的转化率高得多,我们新品前期就是要迅速积累基础销量。

  测款主要考核两个点,点击率,转化率

  钻展怎么测款点击率呢?

  直接拉生意参谋新品流量排行榜,同一页面下,展现量是固定的,访客越高的宝贝点击率也就越高,其他推广目的以此类推。

  工欲善其事,必先利其器。这是流亘千古的至理名言。对于做直通车来言,想清楚做直通车的目的就是利其器,只有把目的想清楚才能更好的有针对性的将直通车做好!

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