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直通车托管:爆款有什么用?教你如何打造淘宝爆款? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-11-28
导语:

在网店如此普及的时代,想要在众多店铺中脱颖而出,似乎没那么简单了,我们必须有足够的实力或者店铺里有那么一两件拿的出手的宝贝,今天小编就跟大家分享一下店铺打造爆款最实用、有效的方法,一起来看看吧。爆款是什么?有什么作用?爆款是指在商品销售中,销售量很高的商品,卖的非常多的商品。

  在网店如此普及的时代,想要在众多店铺中脱颖而出,似乎没那么简单了,我们必须有足够的实力或者店铺里有那么一两件拿的出手的宝贝,今天小编就跟大家分享一下店铺打造爆款最实用、有效的方法,一起来看看吧。

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  爆款是什么?有什么作用?爆款是指在商品销售中,销售量很高的商品,卖的非常多的商品。爆款给人最直观的印象就是:短时间内聚集了大量有效顾客(流量),都马上抢购了这件商品(转化率),并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点:爆款、流量、转化率。

  (一) 爆款选款

  1、 选款:品质好,价格大众化,资源易控,保证库存和利润。

  2、 价格:有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时,让顾客也可以满意。

  3、 搭配:买的多利润就多,单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

  (二) 流量引入

  1、 爆款预热:利用店内信息告知窗口,预热活动单品,让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知:短信、邮件、即时信息、微博、微信,软文(博客论坛上告知),告知新品活动信息及优惠券发放。

  2、 优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。

  3、 自然流量的引入,淘宝站内搜索,是商品流量的主要入口。

  4、 直通车,淘宝客,钻展,麦霸等流量的引入

  5、 淘宝论坛和帮派的体验活动,参加淘宝官方各种活动,参加第三方平台的各种活动。

  (三) 打造方法

  1、 新品性爆款,抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的行业从业经验,能预测到当市场需求时候,这款产品会成为爆款。

  2、 跟进型爆款,后来者居上,通过前期的价格优势,加各种推广方式的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

  3、 促销型爆款,上新品时候,价格为100元,销售一定时间后,或者自己炒作销量以后,7折或者5折销售,通过电子邮件和手机短信通知老客户购买,达到一定销量以后,通过付费推广(加直通车,钻展推广,淘宝客等)一起推广,再报个淘宝各种活动,通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折),会迅速达到爆款,但是要点是第一次价格要虚高,让顾客感受到商品的价值是100元的,知道促销价格,扩大促销力度。

  4、 老客户型爆款,针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老老客户的营销活动,增加店铺的客户粘性,只能让老客户才能参加。

  5、 节日活动性爆款,这个比如淘宝重大活动,店庆,节假日,频道活动,等等活动,打造的爆款。

  其实打造爆款有时候也没有很麻烦,可能某一方面做的好,就阴差阳错的成了爆款,当然了我们不能抱着这种侥幸心理,为了让店铺做的更好更快的打造爆款,我们就要按部就班,做好每一步优化,只有这样我们才能提高店铺出现爆款的可能性。

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