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直通车代运营:如何实现直通车低价引流? 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-08-19
导语:

大家都知道直通车是实现快速引流的一个付费渠道,但是如何才能减少费用的投入,是很多商家都想知道的,今天淘宝直通车代运营小编就来和大家分享一些可以实现直通车低价引流的技巧方法,大家一起来学习一下吧。

大家都知道直通车是实现快速引流的一个付费渠道,但是如何才能减少费用的投入,是很多商家都想知道的,今天淘宝直通车代运营小编就来和大家分享一些可以实现直通车低价引流的技巧方法,大家一起来学习一下吧。

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要想实现直通车的低价引流,首先大家要知道低价引流的核心。

直通车属于一种做竞价排名的工具,只要直通车质量分数不是很低,投入足够的费用就能实现引流的目的。实现低价引流就是要降低PPC,实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/直通车的质量得分+0.01元,如果最终结果大于出价那就会按出价扣费。

从公式中我们能了解到,你的PPC除了质量得分以外,就是竞争对手决定的了,如果竞争对手的数据做的很好,你想做到很低的PPC就有一定难度了,所以大家实现低价引流的核心的具体做法就是:除了提高账户权重外之外,还是要找相对便宜的流量做投放。

那具体要怎么实现低价引流呢?

1、创意质量

创意质量主要和点击率有关,你要做的就是让自己的点击率高于行业的平均点击率。

1)前期养权重,可以先出高价格去获得高排名,也可以用抢位助手抢夺靠前的资源位。

2)优化人群、时间、地域、投放的资源位,把高点击率的留下,低点击率的删除。

3)制作出有视觉冲击的创意图

4)吸引人的营销文案

2、产品相关性

产品的类目、关键词和标题的契合程度、关键词和创意标题的契合程度就是大家需要关注的地方。

3、服务质量

服务质量主要体现在转化率上,转化率越高越好。

影响转化率的因素是有很多,主要体现在价格、营销、详情、增值服务、买家秀、问大家、客服引导等等方面

4、直通车营销

大家可以通过直通车做营销的方式去养权重,比如说在创意图上写一些吸引顾客的营销方案,这样就能大大的提升转化率,为了不影响客单价,大家可以和客户协商在确认收货后直接用支付宝补差价。

其实优化转化率和点击率的方式是一样的,优化人群、时间、地域、投放的资源位,然后把高转化率的留下,低转化率的删除。

以上就是电商直通车代运营小编给大家带来的内容分享,大家还有什么不了解的地方吗?

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