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直通车代运营:优化直通车点击率的实用技巧 新闻来源:鼎海信息 日期:2020-09-29
导语:

很多商家在经营淘宝店之后都会开直通车,直通车要想获得好的结果就一定要关注各种数据,点击率就是很重要的一个方面并且直通车点击率的优化一直都是商家面临的难题,今天就来分享一些关于优化直通车点击率的实用技巧。

很多商家在经营淘宝店之后都会开直通车,直通车要想获得好的结果就一定要关注各种数据,点击率就是很重要的一个方面并且直通车点击率的优化一直都是商家面临的难题,今天就来分享一些关于优化直通车点击率的实用技巧。

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1、图片的拍摄

很多人在优化直通车点击率的时候往往都会想到的图片,但是大部分想的都是如何去做一个好的创意图片,其实拍摄才是图片的基础特别是对于非标品类目来说,图片的拍摄直接决定了你点击率的高低。

我这边经常碰到这样的情况,有一些款式,他的加购率、转化率数据都比较好但就是点击率差而且无论怎么优化创意图都没有效果,这个时候大家可以去重新拍一套图片,重新定位风格、定位人群、定位拍摄的角度,然后重新拍出和原来不一样的图片,基本上每次把重新拍摄的图片一上上去点击率立马就提高了。

有很多人一直不明白为什么要用自然搜索的主图做直通车的主图,虽然我没有去做任何的创意文案但是我的点击率却比那些精心优化创意、写了很多创意文案的图片的点击率都要高,其实就是因为注重视觉拍摄的原因。

2、款式的选择

款式是否受到买家的喜欢直接决定了点击率高低,所以有些款式无论你怎么优化,他点击率也上不去,因为买家根本不喜欢和认可这个款。

3、关键词的排名

一般来说,首屏位置的点击率会比其他位置点击率高很多,当你预算不够的情况下,宁可每天只开几个转化率高的时段,其他时段不开也不能让关键词排名太靠后,因为排名太靠后点击率就会很差,点击率差了质量得分就差了,排名就更加的差了。排名更加差了以后点击率又更加差了,陷入一个恶性循环最后完全带不来流量了。

4、关键词的选择

关键词是联系买家和商品的一座桥梁,每一个关键词背后对应一定的搜索人群,如果你的产品和这类人群相符合,那么买家点击率你的产品可能性也会高,如果你的产品不是这类人群想要的产品,你点击率自然也就高不上去,因此,选择关键词决定你选择的人群,人群就决定了点击率的高低。

当直通车点击率低的时候首先要去看的就是每一个关键词的点击率情况,是所有关键词点击率都差还是因为某个关键词的点击率差拉低了你的整体。如果你开的关键词比较多而且类型也比较多的话,这种情况下你的绝大部分关键词的点击率都低,那么说明可能是因为你的款式不好、图片不好引起的,但是如果只是某一类型的关键词或者某一个关键词的点击率差,其他关键词的点击率还比较好,那么就是你选词的问题了,这个时候要优化的就是关键词了。

当然,这里面有可能是因为匹配方式的问题,如果是广泛匹配的话你可以修改为精准匹配,看看点击率是否立马提升上来,如果立马提升上来了的话那说明是因为淘宝给你广泛匹配了不精准的词进来。

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