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电商代运营:单品月销量10000件,打造爆款,实践分享! 新闻来源:鼎海信息 日期:2022-01-13
导语:

单品月销量10000件,打造爆款,实践分享!

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  1. 价格决定世界

  如何定价?

  商家必须考虑自己的运输成本是多少,利润率应该维持多少等等。从操作层面看呢?应该把它分为两部分:产品和市场,比如这条保暖裤。

  产品:材料在市场上属于什么等级?是加厚的还是长毛绒的?它有足够的弹性吗?耐磨吗

  市场:市场上排名前十的产品价格是多少?它们是用什么做的?市场上最大的价格区间是多少?

  2. 内功

  内功主要是什么?

  主图:主图包括前三张主图和后三张主图。也许有些人不理解。如果主图像的点击率高,不是很好吗?为什么要单独说?错了!主图也是转化的一部分。你可以用直通车来测量数据。有些主图确实有很高的转换率。最后三个要放什么?这款产品属于中低档客户订单,消费者一定会想到“假货”、“质量”等问题,所以商家要针对性的比较或突出,打消消费者的顾虑。

  细节:这是最重要的。通过对产品的了解和客户服务信息的收集,确定该产品的特点是:弹性、柔软、温暖、真羊毛。所以主图表和详情页集中在这些点上。

  服务承诺:这很简单,就是不合理的退换货、运费险等。

  3.单品数据测试

  对于这个产品,由于卖点非常明显和突出,主要测试的是针对性文案的数据,以及直通车的时间,区域和人群信息。

  另一个数据是关键字。选择性价比最高的词作为主题词。一般是高点击率,高转化率,低PPC。此外,还应考虑直通车反馈、搜索反馈、关键词未来趋势等。

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