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电商代运营:商家测款可以用哪些方法呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2022-01-14
导语:

一般情况下,测款是在产品旺季,销售旺季之前测的,并且提前一到两个月进行工作,这意味着商家要考虑季节产品的供应。测款前的必要准备工作仍需做好,应该尽量优化宝贝。

  一般情况下,测款是在产品旺季,销售旺季之前测的,并且提前一到两个月进行工作,这意味着商家要考虑季节产品的供应。测款前的必要准备工作仍需做好,应该尽量优化宝贝。

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  (1)多方案相同属性测款

  直通车测款方案的权重相对较低。为了避免降低原计划的权重,可以创建一个新的计划进行测试。这里使用相同属性的测试方法,可以快速的在同一类型的产品中选择潜在的宝贝。

  由于测试宝贝不是季节性的,所以转换后的数据的参考值意义不大。可以参考点击率和收藏或购买数据进行第二轮测试。

  (2)关键词选择

  关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性高,搜索量高。如果数量在30以上,可以通过下拉框找到热门搜索词,无论你想找的是生意参谋的热门搜索词还是网店里的转化词。您还可以通过直通车计划选择关键字。直通车关键词竞价是平均市场价格的80%。如果想快速得到数据,可以高于市场平均价格的20%,然后根据具体情况调整价格。考虑到PC和无线的流量比,关键词的无线折扣不能太低,以防数据来自PC。

  (3)直通车交付时间、区域、平台设置

  计划每日限额应根据数量和具体情况设置。传输平台为无线站和PC站。发货时间可以从行业模板中选择,也可以通过店铺的具体接入高峰进行设置。所有配送区域都可以开放,不要只选择几个省市。当然,西藏、新疆、内蒙古等偏远地区也不能选择。

  (4)不断调整数据

  测款目标是超过500次点击,时间控制在1 ~ 7天内。应该定期观察数据,以避免对单个关键字烧得太快。点击应该均匀分布到多个关键字。单个关键字的点击次数小于50。一个关键词的点击率不能超过所有关键词的70%。如果出现这样的关键词,要适当调整,重点关注宝贝的收藏、购买和转化率,比较点击率。

  如果点击量没有一直上升,可能是平均点击单价过低。你应该增加关键字出价。如果平均点击单价允许,你也应该努力让排名靠前。等到你有足够的流量或成本太高,然后及时调整价格。

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