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大促活动和定向推广之间的秘密 新闻来源:鼎海信息 日期:2016-01-14
导语:

店里自然转化一直很低,刷单怕被查、报活动报不上、大促效果不大......想要提高店铺的转化率,实在是难。怎么办呢?

  前言:

  店里自然转化一直很低,刷单怕被查、报活动报不上、大促效果不大......想要提高店铺的转化率,实在是难。怎么办呢?其实所有的推广都是有技巧可言的,淘宝纵然水再深,也是会给大家留活路的,只要找到方法,下面小编给大家说说我是怎么通过定向将投产做到10的。

  一、大促后的机会点:

  要说大促,双十一是最有代表性的一个,双十一当天,是个爆发点,很多人都觉得双十一当天卖的好,今年就值了,后面的都顺其自然,其实不然,双十一销量会翻倍上升,那么在双十一的余热期间一款已经有销量的宝贝如果再通过一些方法推广,是不是会比正常推广的时候要好呢,在活动之后,定向就是一个很好的机会点,定向是通过定位人群,锁定目标客户,将推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。双十一购买的人群和购买力度都大大的提升,就等于给宝贝增加了很多展现机会。而且精准度也比平时高很多。

  下面的数据是双十一之后优化的定向数据:

图片1.png

  真正做到了低ppc,高投产~

  二、如何做到低ppc高产出?

  定向展示位置高溢价:

图片2.png

  今年移动端的成交占比高的出乎意料却又情理之中,淘宝支持移动端也不是一日两日之事,我们在大的淘宝环境里,需要做的就是顺势而为--主打移动端,在定向推广的展示位置里,手机端的溢价不低于100%,此位置的ppc一般相对都会很低,就算高溢价也是很划算的

  主图选择:

  定向的可控性太小,所以要更加细致的优化可控的点,主图是点击率的关键,要突出宝贝,像我推广的下面这款宝贝,因为宝贝本身颜色原因,所以背景选则不能显得宝贝太过于暗沉,而且我个人在推广主图上不喜欢写太多促销文案,避免有太多牛皮癣,主图选对了就能带来好的点击率。同样多的展现获得更多的流量。

图片3.png

  给定向足够的时间和空间:

  定向推广和关键词推广虽然互不干涉,但是同属付费推广,都需要时间去培养,都有延续性,前期的数据不稳定时不要调动幅度过大,一般定向的调整幅度建议在0.05~0.1之间。

  总结:

  以上是大促之后单品定向推广的一些方法,但是不同类目也要根据不同情况进行调整,各位店家还需要根据实际情况去分析,这样效果才能更好。

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