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淘宝代运营,秋季搭配卖货更给力 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-09-26
导语:

秋季来临,很多服装卖家会遇到这样的困扰,夏季的商品出清难,而随着秋装的全面上市,买家在挑选衣服时不知如何选择,加上新品总是没有折扣,顾客多有持币观望心态,所以存在人多成交低的情况。在初秋淘宝商家在急着夏季商品的出货,但是当打开聚划算服装类目时,还是可以发现大多商家还是在做秋季新品,进行量的冲刺。那她们到底是怎么做的呢?

  秋季来临,很多服装卖家会遇到这样的困扰,夏季的商品出清难,而随着秋装的全面上市,买家在挑选衣服时不知如何选择,加上新品总是没有折扣,顾客多有持币观望心态,所以存在人多成交低的情况。在初秋淘宝商家在急着夏季商品的出货,但是当打开聚划算服装类目时,还是可以发现大多商家还是在做秋季新品,进行量的冲刺。那她们到底是怎么做的呢?

  一、产品组合,心机取胜

  在产品上架计划上,卖家们需要多留点心机,尤其在搭配套餐和优惠组合上。只要有产品就不怕没人买,但是淘宝的服装商家在这一时间点一定要坚持“秋季新品促销快、夏季商品折扣低”的原则,要走在别人前面。

  二、上架技巧,提升期望值

  初秋的服装搭配具有很强的随意性,建议卖家不要一次性把秋季新品毫无悬念的全部,要给买家一个下次上新的时间点,让买家一直有所期待。第一批秋季商品商家一定要有亮点,要把秋装薄款和搭配给到买家。这时卖家也不要因为是秋款新装就过于吝啬折扣,至少要给到客户折扣的体验。

  三、定价策略,高端店里买低价

  单一的低价策略的优点在于优先取得市场上的领先地位。缺点是需要大量销售才能盈利,利润率低,必须要有适销对路的产品,生产量大,一旦产品有问题,就会造成大量库存。

  对于淘宝商家,建议新品还是要采取中、高、低并行的定价,60%的中价策略,20%高价策略,20%低价策略,这样买家既能感到店铺定位偏中高,又能对新品的价格满意。

  四、活动准备,服务跟上

  服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上,这是比较明智的营销方法。但大幅度的折扣毕竟对品牌形象具有一定损害,对于后期的销售也较难把控买家的心理。所以还是要同时进行折扣和增值服务,比如以旧换新、直接购买可以升级VIP、限时体验等。这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的影响。

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