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淘宝运营托管,初步选款有妙招 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-09-27
导语:

因为打造爆款的目标是为了盈利,所以选择的产品的客单价最好不要太低,客单价太低的产品,利润空间肯定也会低,因为利润空间高的产品才能挣更多的钱,所以要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间,利润空间不一定要有多高,但是最起码产品客单价买家可以接受。

经常有新手卖家抱怨不会选款,跟风怕竞争不过大卖家,自己定款又不知哪些货会大卖,打造爆款要想选对款式,首先要根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。

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一、要适应季节

选择产品的时候要考虑到季节,要选择应季的产品,这样可以很大程度上避免库存积压的风险,保证产品畅销性。

二、要有市场潜力

选择的款式一定要受众面广,市场需求大,有大量的客户,这样才能带来大量的成交。

三、库存要充足

要打造爆款的产品库存一定要充足,因为没有充足稳定的货源,爆款后续推不起来。

四、要有利润空间

因为打造爆款的目标是为了盈利,所以选择的产品的客单价最好不要太低,客单价太低的产品,利润空间肯定也会低,因为利润空间高的产品才能挣更多的钱,所以要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间,利润空间不一定要有多高,但是最起码产品客单价买家可以接受。

五、要有销量基础

因为有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多,而且买家都有一种从众心理,也就是我们平时说的随大流的心态,有人开了头,就有人跟上去,所以产品一定要有销量基础。

六、要考虑到地域

因为不同的产品,在不同地区的需求量是不同的,所以要看自己要推广的产品在哪些地域需求量最大,然后来决定加大投放哪些地域。

七、要有评价基础

因为买家对产品获得的信息里有很大一部分都是根据产品的描述和产品图片的展示获得的,所以他们通常会去看产品评价来决定是否购买,这是因为之前购买并使用过此产品的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的,因此产品有一个好的评价基础会更加得到买家们的青睐,更容易提升销量、提高转化率,也就更容易打造爆款。

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