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淘宝运营:关于网店测款的那些事,必看 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-10-08
导语:

直通车测款是最常见的方法,也是测款最快速的方法。首先准备好自己需要测款的图片,全部设置相同的创意标题。然后观察几天数据,最后通过点击率、收藏率、加购率等数据判断出最好的一款宝贝,作为店铺的爆款。

众所周知,你如果想要推出一个爆款,那么第一步选款是非常重要的,款式没选对运营技巧用再多也没什么卵用。那么做淘宝如何测款呢?

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一、为什么要测款?

做任何事情我们都应该要有目的性,不能盲目的去做,没有目标的去做,没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?

二、测款的意义

1. 优化库存

一个店铺是由多款宝贝构成,所以你的宝贝越多,库存压力也就越大。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以控制成本还可以确保店铺的库存充足。

2. 确定是否适合爆款

一个新品的上架,肯定需要直通车等付费流量的大量投入,所以我们要先确认这个款式是否具有爆款的潜力,也就是说看下消费者对这款产品的接受程度怎么样,包括价格、款式、颜色等....

三、如何选款?

1. 注意选款的时间

在淘宝上出售的宝贝可以分为两类:一是季节性产品,如服装衣帽等;二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品;季节性产品尤其要注意选款时间。新款需要流量推动才能更快打开市场,因此这类产品一般随着各类活动进行上新,因为只有这样更容易占领先机。

2. 选款要符合店铺风格

选择的款式要符合店铺的整体风格,而不是在市面上随便看中哪款产品就把它放在我们的店铺中售卖。要知道只有款式的属性一致,我们获得的手淘首页流量的能力才越强。测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。

四、测款方式

a. 直通车测款

直通车测款是最常见的方法,也是测款最快速的方法。首先准备好自己需要测款的图片,全部设置相同的创意标题。然后观察几天数据,最后通过点击率、收藏率、加购率等数据判断出最好的一款宝贝,作为店铺的爆款。

b. 通过老顾客测款

它需要大量的流量才能做起来,所以要求你的店铺老顾客数量要多,只要你给老顾客一个合理的价格,那么评价和晒图就都有了。当然如果你的店铺基础不错的话,这个方法就很管用了。

c. 关联销售

这个方法的成本也很低而且效果也很好。但是前提是需要店铺的流量基础不错,这样短时间内才会有足够的数据支持。我们可以在宝贝详情页做关联商品的销售,还可以让客服直接向顾客推荐店铺的新品。

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