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网店托管,告诉你一个你不知道的经营思路 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-06
导语:

淘宝上的店铺的玩法很多,各种各样的有代购模式、爆款思路、风格搭配、快时尚等等一些,还有人玩自媒体借助威信微博培养粉丝,靠情怀来销售,但是最常见的玩法有两种,一种是爆款,也是大多数店铺常用的思路;还有一些实力比较大,走品牌化,靠产品多样化经营的路线,我们叫“多款式”路线。“多款式”思路的运营方式,以产品为核心,同时要求团队组织结构相对完善,运营、推广、设计、客服、物流等部门通过周密配合协同作战。既然该运营方式以产品为核心,那么我给大家说说对产品有啥要求。

淘宝上的店铺的玩法很多,各种各样的有代购模式、爆款思路、风格搭配、快时尚等等一些,还有人玩自媒体借助威信微博培养粉丝,靠情怀来销售,但是最常见的玩法有两种,一种是爆款,也是大多数店铺常用的思路;还有一些实力比较大,走品牌化,靠产品多样化经营的路线,我们叫“多款式”路线。

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“多款式”思路的运营方式,以产品为核心,同时要求团队组织结构相对完善,运营、推广、设计、客服、物流等部门通过周密配合协同作战。既然该运营方式以产品为核心,那么我给大家说说对产品有啥要求。

一、产品的质量

目前个类目TOP级别的卖家,很少有自有工厂,多数是与工厂代加工的合作方式,商家主要负责的是产品的设计、打版制作、采购面料、针对选款、向工厂下单,在整个环节中工厂只负责加工生产。商家会派人去检查产品的质量,在产品生产结束后,运至商家库房,在发货前,在发货前仍对产品进行质检操作,保证发出产品的质量。

二、产品款式的要求

商家会有自己的时机团队,包括设计师、打板师、样衣工。如果每次上新活动要求20款,那么设计团队就必需事先设计出40-50款样品,通过团队各部门的投票选择,对产品进行打分评估进行筛选。若对某一款式很难达成统一意见,则将产品进行上架测试,看市场反馈结果,交由买家进行选择,如此一来能保证款式的准确性,提高市场中的认可度。

三、推广引流

由于款式比较多并且对时间有要求,如果采用直通车推广,周期比较长,成本比较高,ROI却比较低,一般采用钻展推广集合页的形式。在淘宝网首页焦点图位置,能经常看到该类型的推广方式。点击进入页面。有众多款式任消费者选择。一段时间后,发现有热卖迹象的宝贝,开通直通车进行推广,除关键词以外,直通车定向推广也是非常重要的补充手段。

四、电子商务其本质仍然是“商务”

目前刚刚好相反,很多人都在过多的关注技术问题,却忽略商务。拼命研究淘宝SEO、使劲钻研直通车,甚至把全部的精力都放在这上边。我相信很多人听过“二八定律”,其实你把精力都放在研究运营技术问题上,其中80%是没用的。在运营技术问题上,只需要投入20%的精力就可以了。

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