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提前抢占双十二的流量高地! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-14
导语:

掌柜们可能还沉浸在双十一发货的忙碌与大卖的欢乐中,但是双十二马上就要到来了。掌柜们准备好了吗?今天小编就和大家分享一下双十二战略。现在天猫双12,流量获取越来越困难,如何抢占双12资源位,共享大促红利,成为所有电商从业者要面对的问题。

掌柜们可能还沉浸在双十一发货的忙碌与大卖的欢乐中,但是双十二马上就要到来了。掌柜们准备好了吗?今天小编就和大家分享一下双十二战略。现在天猫双12,流量获取越来越困难,如何抢占双12资源位,共享大促红利,成为所有电商从业者要面对的问题。

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一、双十二的运营节奏

在运营规划上面,今年平台的策略是又一步提前了双十二,从准备工作来说,把双十二划分为准备期、预热期和大卖期。

双十二当天的销售额是由双十二之前决定的,准备期主要是增加自己的曝光,一般提前三个月,这个时候商家还可以做各种的层级提升,提升销售层级,在双十二报名期间能获取更多的资源位,这个时候增加更多获客,引来更多双十二爆发的流量。预热期是双十二提前一周,可以拿店铺相关的产品模拟演练,培养一个氛围。

二、营造抢购氛围

大卖当天一定要有每时段的抢购以及主打每时段的免单,这样能让消费者时时都关注你的店铺。

大促的销售额取决于大促前期,大促当天零点左右的时候就不要推广了,六点左右的时候加大推广力度。

搜索上面,要提前一周上下架,临近双十二的时候,提前设置好定时上下架,在那一天上架,临近下架的时候排序会靠前。

三、大促期间GMV的提升

1)引流渠道

流量你要获取更多的引流渠道,获取更多流量,让销售额最大化。首先要找到全网的流量渠道入口,主动运营流量有很多的途径,不是只有搜索,或者只有直通车,找到各流量入口,提前抢占这些流量入口。淘系全网流量井喷的情况下,你布局的这些流量入口都会有流量而来。

2)转化营销活动

双十二期间的各流量入口的转化是日常的2到3倍,转化更高。

3)货品营销单价

很多商家都陷入一个误区,就是双十二期间 我要便宜卖。其实双十二期间你应该加大货品的投入,让双十二的单价上涨。

四、大促销售额的核心

1)店铺基础

店铺是否有基础,基础太差,双十二流量一定少。

2)是否有应急爆款

双十二做的是下半年的产品,如果没有应急爆款的话,那销售额一定会少。

3)店铺的主爆款有多少

店铺的爆款位根据运营层级的不同是有划分的,第七层级可能有3到4个爆款位,要是第三层级可能会有两个爆款位,最好的方法就是趁现在冲销量,做到第五到第六层级,获取更多的爆款资源位,主推这几个爆款,抓大放小。

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