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淘宝运营:学会设置店铺关联营销,轻松引爆流量! 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-11-15
导语:

很多掌柜一想到关联营销大部分只会想到一个,那么就是手机详情页里面插入关联模板,其实不然。目前店铺可以关联营销的位置设置有很多入口哦,下面随小编一起了解一下吧!目前大部分销售额来自移动端,除了个别特殊类目,比如办公用品类目,一般购买的人群都会在公司电脑上采购,在之前很多商家都会做关联营销,但是都是PC端,移动端十七搜索了很多个关键词,发现手机端详情页关联营销的店铺少而又少。

 

很多掌柜一想到关联营销大部分只会想到一个,那么就是手机详情页里面插入关联模板,其实不然。目前店铺可以关联营销的位置设置有很多入口哦,下面随小编一起了解一下吧!

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1.免邮

邮费对于购物车的转化率有着一定的影响,特别在京东上面,你会发现很多都是不包邮的,设定合理的免邮标准可以刺激用户消费,而且还可以起到提高客单价的效果,用户往往为了凑够免邮的费用而在你的店铺中购买一些非必需品,这时候就需要你来提供一些价格是适当的凑单商品了。

2.满减、满赠、多买优惠、满减送

这几种促销都是用户购买达到一定标准后可以得到优惠的方式,效果和免邮是一样的,都是为了刺激用户消费。在设定这个价格标准的过程中,各位运营可以通过京东商智查看店铺以往的客单价,再去结合行业的平均水平,以及邮费成本制定一个合理的满减活动。

3.套装

讲的商家后台的营销中心是可以设置套装,套装其实是最能体现关联营销的方法,现在各种搭配网站层出不穷。套装的选择不宜过多,仅仅三四个有竞争力的套装其实就可以达到效果,然后再给出一些优惠,可以引导用户再单品的基础上购买套装。

4.商品详情页的关联营销

目前大部分销售额来自移动端,除了个别特殊类目,比如办公用品类目,一般购买的人群都会在公司电脑上采购,在之前很多商家都会做关联营销,但是都是PC端,移动端十七搜索了很多个关键词,发现手机端详情页关联营销的店铺少而又少。我建议各位运营移动端详情页一定要加入关联,可以分布在详情页的开头和结尾,这部分推荐的商品可以是店铺内销量高,点击率高,转化率高的榜单商品,或者是你店铺目前的主推商品。

5.其他关联营销设置

目前来说,其实客服咨询是用户与商家最直接的互动方式,同时也考察了一个客服的专业程度。在客服推荐之前,首先要了解用户需求,并且向用户推荐符合需求的商品,然后在用户下单之后,将商品快递到用户手中后,也可以通过包裹中夹带传单来进行品牌推广和关联商品销售。

只要肯观察,就会发现适合关联营销的位置有很多,并不是只有详情页中可以关联。希望今天的分享能帮到你!

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