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淘宝运营托管:小编一般不外说的破零大法的干货分享 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-12-21
导语:

通过对大量店铺的观察和研究之后,发现卖的好的非品牌类店铺都有一个特点:真正能卖或好卖的品类,一般在一个至三个之间,最多四个。比如女装店的套装、连衣裙、T恤可能卖得很好,但店铺其他品类,比如休闲裤、毛衣、外套之类的,怎么努力推都卖不动,这是为什么?

通过对大量店铺的观察和研究之后,发现卖的好的非品牌类店铺都有一个特点:真正能卖或好卖的品类,一般在一个至三个之间,最多四个。比如女装店的套装、连衣裙、T恤可能卖得很好,但店铺其他品类,比如休闲裤、毛衣、外套之类的,怎么努力推都卖不动,这是为什么?

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因为这个店铺被贴上了卖套装、连衣裙和T恤的女装店铺标签。这几个的权重是最大的,上新这三个品类的新品流量也更容易起来。而当想靠推广手段去把这三个品类以外的宝贝推起来时会发现困难重重,事倍功半。所以可检测下自己的店铺主推品类是否太多,以至于店铺标签混乱,系统无法做推荐。

不是说一个店铺只上三个品类的产品,而是最多主推三个品类的产品,其他品类也应该按一定的比例存在。

一:上下架时间

查看全店宝贝的上下架时间是否全部错开。当宝贝快要下架前被优选展示的机会是最大的,一个宝贝的上下架周期是7天,每天的流量高峰期主要集中在几个时间段里,因此要保证每天的每个高峰期都有宝贝上下架,以获取最大的曝光量。工作日与周末和法定节假日的高峰期会有所不同,可根据买家的行为习惯做相应的调整。

二:商品自检

最后进行商品自检,重点查看橱窗是否利用,宝贝是否有手机详情,标题质量是否优秀,上架的宝贝数量是否合理等。

橱窗推荐、有无手机详情和标题质量,可直接通过打开商品管理-商品进行检测,然后根据提示进行优化既可

三:店铺到底应该发布多少个宝贝才合适?

如果宝贝数量太少,我们布局全店的宝贝标题和分散上下架时间的时候,产品关键词和数量太少,可参与争取流量的机会就少。当有买家进店后,买家可选择的空间就少,同时店铺的跳失率也会较高,平均停留时间也短,这样就会影响后期的店铺权重。当然如果宝贝数量过多,线上和线下管理起来压力较大,另外就是备货和资金压力也会较大,同时还会影响店铺的动销率。

如果是大类目的话,在店铺初期保持30个宝贝左右,之后不断删除下架表现差的款,上架新款;慢慢店铺稳定后,可维持在80个宝贝左右,正常运作时期,店铺总体宝贝数量维持在100到200之间,最好不要超过200。

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我们要果断舍弃那些卖不动的,没销量没流量的产品,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓,或当赠品处理掉。有舍才有得,这样才能尽快让我们的店铺有所突破。

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