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淘宝运营:层出不穷的思路,创造一个接一个爆款 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-01-09
导语:

测款基本上也就是这样了,测款我们要考虑到宝贝生命周期,每一个季节的交替都有可能会影响这宝贝。测款主要就是为了证实宝贝适合去主推,适合我们去着重推广,为了旺季去做一个铺垫,一个店铺能否持续发展下去,无非就是一个爆款接着一个爆款的维持。但是最终需要如何去操作呢?下面简单说一下。

测款基本上也就是这样了,测款我们要考虑到宝贝生命周期,每一个季节的交替都有可能会影响这宝贝。测款主要就是为了证实宝贝适合去主推,适合我们去着重推广,为了旺季去做一个铺垫,一个店铺能否持续发展下去,无非就是一个爆款接着一个爆款的维持。但是最终需要如何去操作呢?下面简单说一下。

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第一,选词

选词方面我看到有很多大神都说过,有很多渠道也说过。然后选词我们通常都会怎么去选?这里知了给大家说几种常用的:

1.生意参谋选词(首页下拉--流量看板)

2.阿里指数

3.首页的类目词

4.系统推荐

5.下拉框

6.数字营销后台-首位展示(定位推广)推荐

7.对于宝贝一些比较有代表性的词

8.宝贝属性,店家自己组词

9.辅助软件(比如魔镜、店查查等等)

因为我们是为了测款,那么我们在选词方面一定不要太多,尽量选取一些比较精准并且有搜索指数的词,但是过于长尾比如非常精准的长尾词,这样的词转化率会比较高一点,可能会影响到后期对数据的分析,在后期的日常推广时候,因为我们并不是只推精准词,还是要需要一些流量比较大的词来推广。

第二,时间折扣

在推广之前,我们肯定要去了解一下类目每天的流量趋势,去选择合适的投放时间,比如宝贝没有基础,权重也是比较低的话,可以选择流量情况一般的时间段。如果想快一点得到数据测款,就可以选择一天高峰流量期去投放。

时间折扣主要说一下,这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置,在生意参谋里面有一个访客分析,可以看到店铺一天24小时内每个时间段的访客数量。参考数据和测试数据一样,要有一段时间为基础,也要有一定的流量,避免偶然性和不准确性。

当然如果店铺数据较少,可以选择行业模板先用着,等后期数据足够了在根据数据去调整。

第三、地域

投放地域这部分,可以去根据自己类目,哪部分的地域对我们宝贝需求较大,就值得我们推广,哪部分的地域对我们宝贝需求量小,就可以不去投放。另外比如一些季节性的宝贝,类似羽绒服,在北方地区需求肯定就要比南方大,所以在考虑地域问题的时候要参考季节性。

当然后期可以根据数据去调整,如果日限额比较少,可以挑选几个地域,怎么挑选呢?在生意参谋里面访客分析也有可以参考的地方。

第四、无线端

现在我们都知道,大部分的类目来说,无线端已经占到了全网流量很大的比例,在今年双十一的时候也可以看出来。无线端各方面的数据都是比较优秀的,所以在测款的时候也针对无线端进行操作。但是数字营销平台没有专门设置无线端的点击推广方式怎么办?

1.首位展示可以购买无线端包月,多买几个关键词进行测试。

2.自助推广PC端关键词出价高于参考出价即可展现无线端。

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第五、关键词后期优化

前面也说了,前期我们测试的时候,尽量不要选取太多的词,可以保持在30个以内,在关键词不多的情况下更容易通过数据反馈进行调整,保证对数据的分析是正确的。在经过一定的时间后,我们要去数字营销报表里面看每个词的数据,表现好的词可以提高出价,不好的词可以降价甚至删除,然后在去添加一部分词进行测试和筛选,用不了多久就可以了。

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