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网店运营托管:怎样提升小众产品销量 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-14
导语:

千人千面的概念早已提出,也侧面反映了现如今消费者越来越个性的消费观念。实际上,有潜力的“小众”产品也能成为年销售百万的爆款大单品,小众产品在淘宝上非常多,店家要怎么做才能脱颖而出呢?下面就给大家讲解。想要提升小众产品销量,必须从产品和人群入手,大家可以想一下,小众产品和大众产品的区别是什么呢?购买人群又有什么不同呢?

千人千面的概念早已提出,也侧面反映了现如今消费者越来越个性的消费观念。实际上,有潜力的“小众”产品也能成为年销售百万的爆款大单品,小众产品在淘宝上非常多,店家要怎么做才能脱颖而出呢?下面就给大家讲解。

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一、小众与大众的区别

想要提升小众产品销量,必须从产品和人群入手,大家可以想一下,小众产品和大众产品的区别是什么呢?购买人群又有什么不同呢?

大众产品通常是被大家所熟知并被广泛使用的产品,比如电风扇、电饭煲,大家都知道如何衡量产品好坏、品牌和使用方法等。反之,小众产品是指被下众人接受的事物和爱好,大部分小众产品是垂直领域所知晓,大众顾客不经常能体验到的产品。比如摄像机的镜头、反光板和前段时间爆火的VR等都属于小众产品范畴。但是小众产品不一定是小类目也不等于销量低。

二、寻求产品的卖点

在消费升级和个性化凸显的今天,“小众”俨然已成为一个树立个性,标榜自己的选择。很简单的例子,苹果手机最开始也是从“小众”开始,就连现在大家也觉得用苹果手机标榜着自己某方面的个性。我认为小众产品不一定是小类目也不等于销量低品牌知名度低。小众产品是这个产品本身只解决了小部分人需求,这个理解很重要,这关系到小众产品定位和推广策略,寻求此产品到底解决了消费者什么痛点,即是产品的卖点。

三、如何在推广上接洽顾客

这里有个技巧就是想顾客之所想,直白来说就是说人话。因为很多小众产品大家他搜索的时候并不知道其专业术语,也不明白其专业技术,所有标题越直白越好。

举个例子,如果是相机的三脚架,淘宝上这类产品也很多,差距都不大,但是总会有细节差异,比如,如果你的产品可轻松调节高度还能补光,那一定受主播的欢迎,将这些特点和卖点通过文案和图片表达出来,做差异化竞争,点击率肯定上升。

这些细节也并不是标配,只是需要大家在产品中找出差异化的东西并告诉顾客,成交率肯定会大大提升,而顾客点进来之后,详情页成为其转化的重要推动力,那么要怎么在详情页上寻求突破口呢?

四、引导顾客购买

淘宝运营虽然产品卖点很独特,但是在淘宝上做同类目的商家很多,区隔并不明显。而顾客在购买商品的时候其实很盲目,并不会完全了解小众产品,所以如何引导他们购买成为最大的竞争点和亮点。

举个例子,前段时间很火的VR眼镜,大家不是很了解这款产品,大家觉得应该是看电影用的,后来发现在淘宝上发现一些主图上有很多功能介绍,甚至有些人在产品介绍上才了解到VR的强大,甚至有的卖家用游戏的形式来说明产品,让人耳目一新,购买欲望将大大提高。

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大家可以根据不同的产品设置不同的场景进行推广介绍,但是需要注意一点的就是如果所有的同类产品都这样介绍,产品优势就会小很多了,所以卖家要时刻关注店铺的数据竞争对手。从中不断变化,保持销量一直领先。

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