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网店运营托管:教你从定位、视觉和营销对淘宝店做一个全面诊断 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-03-14
导语:

做网店不像做实体店,做实体店可以亲身感受到宝贝什么样子,但是网店不行,我们依靠的只有我们的视觉,而这也是我们最最重要的一点,我们如果视觉效果不行,首先买家看到也不会点进来,点不进来我们就没有故事,就如同我的标题,不吸引人的话就没人点,但吸引人可不是夸大其词。

诊断店铺怎么做?陷入误区如何解决,今天我们就着手于店铺的定位、店铺的视觉还有店铺的营销来做一个诊断的方案。

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一、店铺定位

首先我们需要定位好自己的店铺。可以通过分析我们店铺的购买人群的性别、年龄、价格、职业占比、地域分布、行为兴趣爱好等等,这些在生意参谋都是可以看到的,这里我就不说怎么看了,当我们分析完了这些,我们就会知道我们店铺到底是需要怎么样的一个消费群体,然后根据人群分析的结果来对照我们的店铺风格、产品、以及价格段是否匹配,很简单的一个思路,如果我们的店铺人群面对的是中老年女装,我们做一些年轻人的风格肯定是不匹配的啊。

二、视觉分析

做网店不像做实体店,做实体店可以亲身感受到宝贝什么样子,但是网店不行,我们依靠的只有我们的视觉,而这也是我们最最重要的一点,我们如果视觉效果不行,首先买家看到也不会点进来,点不进来我们就没有故事,就如同我的标题,不吸引人的话就没人点,但吸引人可不是夸大其词。

首先视觉分析还是要分析我们的店铺人群,然后结合我们的人群来做视觉,少女风就做少女风,逗比风就做逗比风,科技感就做科技感。也就是说我们的店铺做些小女生的东西,那么店铺装修图片就要可爱点,如果面对的主要是科技宅,那么我们的科技感就一定要强烈。

再来说一下详情页,对于一个定位精准的店铺,他的详情页肯定要包含产品信息、优惠信息、模特信息、产品图、细节图、场景图、品牌介绍、服务说明。做好每一个细节,因为人都是感性的,我恰好需要这个东西,你又恰好提供了这个东西,并且我又非常喜欢,那么我就会记住你,就会收藏加购你。

三、促销分析

促销是让我们的宝贝在众多宝贝相比之下脱颖而出的一个营销手段,但是很多人把底价和促销搞混了,促销是有内容的,是需要通过达到某种条件形成的才是真正的促销。也就是说我们要给买家一个购买的理由,然后在再他购买的时候送上我们的促销活动,从而促进成交。比如3.8女王节活动,我们就可以以女王节的活动来进行促销,无论是优惠,还是送礼什么的,我们都有理由去做这个促销了。

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好了,这就是我从这三个方面所总结出来的一个诊断方法,只有诊断好了这些我们的店铺才能稳健的发展。

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