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开钻展真的是在浪费钱吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2018-05-04
导语:

钻展很多商家会认为是烧钱的推广,并不否认这个说法,比较钻展是属于付费推广。但是你说要大幅度烧钱,那么只能说你定位不准、资源位选择错误,到底推广投入多,没有任何点击效果。如今钻展的热度越来越高,很多卖家开始有这样的困惑——“我的店铺到底合不合适开钻展推广呢?”。那么,接下来鼎海小编为大家解答你们对钻展的困惑。

 钻展很多商家会认为是烧钱的推广,并不否认这个说法,比较钻展是属于付费推广。但是你说要大幅度烧钱,那么只能说你定位不准、资源位选择错误,到底推广投入多,没有任何点击效果。

如今钻展的热度越来越高,很多卖家开始有这样的困惑——“我的店铺到底合不合适开钻展推广呢?”。那么,接下来鼎海小编为大家解答你们对钻展的困惑。

 

1、钻展和直通车都是引流的工具,那么它们的区别是什么?

1)钻展是主动出击。钻展是用特定的产品主动去圈定特定的用户,在特定的页面来作展示。

直通车是被动搜索。直通车是客户表达需求输入关键词搜索,从而展现客户的需求产品。

 

(2)钻展是人群定向。

钻展的流量比较精准,可以直接抢占竞争对手的流量,同时也可以跨类目抢流量。

直通车是关键词定向。直通车只能抢同类目的流量,但是转化能力强。

 

3)钻展是打造品牌的首选。直通车是大爆款的利器。

 

4)钻展提高圈定权重。直通车主要提高单品权重。

 

2、还没尝试过开钻展,钻展浪费钱吗?

钻展的花费是由很多因素决定的。

 

主要因素有:出价、定向圈定的人群数量以及位置。如果你定向在一个人群数量较多的,出价高于竞争对手,并且计划的预算设置足够高,那么钻展的花费才会高。

 

没有满足这几个条件中的一个,花费都不会太高。所以说,钻展的花费是可以控制的。

 

3、影响钻展投放效果的因素有哪些?

很多因素都会影响钻展的投放效果。

 

例如:类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、品牌、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等。

 

但是定向、款式和图片直接影响效果。

定向代表着你把广告给谁看,传达到对产品有需要的人是最重要的,圈定人群越精准越好。款式代表着你的产品有没有市场,有没有竞争力。

图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。

 

4、图片做得好=钻展效果好?

图片做得好≠钻展效果好。

 

当然,图片的做的好的话,点击率就高,图片的点击率也是很重要的,同时也会直接影响到推广效果。

 

鼎海小编在这里给大家提2个点:

①图片的点击率受很多因素影响。比如定向,如果你是卖泳装的,定向到外套,点击率肯定很差,就算有点击率,转化率肯定很低。

 

②图片的重要性占比最多占30%(不同类目会有出入)。

 

5、钻展可以提高宝贝或者店铺的权重吗?

 

1)钻展的转化率在各方面因素没有做好的情况下,确实经常会不如直通车和自然搜索高。但是在钻展精准定向的情况下,通常会比直通车和自然搜索高。

 

2)通过自然搜索的所有权重分析,就可以发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率。

 

(3)钻展更多的是积极的作用。比如增加店铺/宝贝人气,通过精准引流为宝贝带来精准流量,让直通车更有操作性,为店铺带来高质量曝光。

 

6、如何判断自己的店铺适不适合开钻展呢?

1)适合开钻展的店铺:

 

①如果你是有实力的品牌商,那你的店铺肯定要开钻展,比如美的品类旗舰店,因为钻展是打造品牌的利器。

 

②如果你准备要做大型活动,那么这种情况也是可以开钻展的,因为钻展不需要缓冲器,适合做活动。

 

③如果你店铺产品的风格很明显,那肯定要开钻展,因为钻展定向十分精准而且回报率高。

 

2)不适合开钻展的店铺:

①你的店铺是新店,并且产品同质化。

 

②你的产品没有任何竞争优势,销量也不高。

 

③店铺推广预算很少,直通车效果也不错。

 

④饰品、家居小件、销量不高的男装、男女鞋、男女包,这几个类目是很难做的。

 

⑤产品客单价很高,但是店铺视觉很差、销量很少。

 

⑥全淘宝没有人做的产品。

 

看到这里,各位掌柜是不是对钻展又有了更深入的认识呢。

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