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淘宝网店托管之如何引爆流量呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-04-11
导语:

今天给大家分享一下我们近期研究出来的,从一个淘宝运营的角度,怎么样应用直通车推广,配合人为操作,快速让店铺走上正轨。其中包含的知识点还涉及到生意参谋精准流量,直通车限制流量,关键词引爆流量,以及各项流量之间的相互影响深度分析,最终达到引爆流量效果。

今天给大家分享一下我们近期研究出来的,从一个淘宝运营的角度,怎么样应用直通车推广,配合人为操作,快速让店铺走上正轨。其中包含的知识点还涉及到生意参谋精准流量,直通车限制流量,关键词引爆流量,以及各项流量之间的相互影响深度分析,最终达到引爆流量效果。

淘宝<a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html><a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html>网店</a>托管</a>.png

(1)店铺运营前瞻,确定竞品以及竞品各项数据维度。

运营操作启动之前是先找竞店重要还是先找竞品重要?什么是我们要先找的竞品?谁是你现在阶段的竞争对手?不同阶段竞品的设置。我们很多商家一开始上来就找竞店,根据竞争店铺去操作自己刚开始起步的单品,这种方式只能说不够准确,竞争店铺只有在店铺中后期关注才能起到互相学习的作用。举个例子,你在类目排名第1000,你的单品竞品是对比一个类目排名第900左右的产品,还是可以是一个类目排名第100相似度更高的产品?当然我们可以抛开店铺层级来找相似度更好的产品,因为从单品搜索的角度讲,你的竞争对手是全网相似的单品,而不是哪个店铺。至少你搜索:汉服、女装展现出来的是每个类目不同的单品,而不是店铺。

前期我们需要的是单品打造,如果一个好的单品,经过测试确定可以爆的单品(单品测试下次分享)如何找到自己的竞品,需要分析哪些竞品指标?如何通过竞品找到自己产品的爆发阙值?什么是竞品爆发阙值?

在早期,我们操作一个店铺爆款的方式,基本都是我们自己通过各种尝试,猜想而确定方式的可行性。而现在的生意参谋跟早期的生意参谋已经完全不一样了,现在我们可以通过生意参谋的很多数据,基本能确定阿里手淘搜索的收录规则以及动作痕迹,再通过这种收录规则以及痕迹,我们可以干什么?如果单品确定是爆款,我们需要干的就是模仿爆款的起步轨迹。

(2)我们如何确定一个类似单品竞品的起步轨迹呢?

通过生意参谋的竞品设置应用,快速找到竞品,找到竞品起步轨迹,确定自己产品的起步轨迹。那么问题来了:

1.如何确定自己的竞品

2.如何查找竞品起步轨迹,确定我们的绝对竞品

3.如何设置竞品监控

首先,如何确定竞品:

1.确定主推产品流量结构以及曲线图

我们要找到最起码是近期一个月是曲线增长的款,并且上个月没任何流量的款作为我们的竞品。

2. 查找竞品起步轨迹

通过这个方式查找竞品,再通过流量曲线确定竞品

(3)那什么样的才是我们的竞品?

最起码他的曲线应该是跟我们差不多,是持续增长的。以及客单价是一致的,而且产品类型相似。确定竞品后我们在生意参谋设置竞品监控,明确我们单品的发展方向。确定竞品,以及也知道如何监控竞品了,我们需要知道怎么样开始操作我们的单品,能够跟竞品一样流量涨幅增大,确定竞品的流量关键词、成交关键词以及竞品的成交节奏,购物车节奏以及推广节奏把控。

那我们现在起步晚,我们现阶段应该干嘛?大家知道现阶段直通车应该添加什么词了吗?知道成交的来源应该什么词了吗?直通车关键词从引流词添加,补单或者直通车投产关键词从成交关键词添加,模仿爆款轨迹。

 

(4)我们知道如何操作后,我们应该怎么样才能更加有节奏的计划爆款的路线?我们明确了这个之后的操作流程:

1. 竞品引流关键词需要全部添加到直通车进行引流投放,最好每个时间节点投放的流量指数跟竞品不能差太远。

2. 竞品成交关键词需要成交,这个成交可以从直通车推广成交,也可以从自然搜索成交,更可以从老客户成交(你懂的)

3. 每天更新表格,严格按照表格操作,根据单品流量情况以及竞品情况调整方向。

(5)如何确定有效关键词以及精准流量呢?

1. 引流计划做引流关键词流量,尽量降低CPC,扩大流量范围,只要搜索类目关键词就可以进入店铺,最低CPC流量拉高关键词流量指数。如果能有成交最好,没有成交不急,但是这个流量不能乱拉,根据竞品数据慢慢拉升,不要因为CPC低直接把单次点击费用抬高。

2.高成交计划做成交关键词,根据词表每天增加成交关键词,替换成交关键词。要求成交关键词每天都尽量有成交,要么我们的补单从直通车成交关键词进去补,要么从搜索进去补,但是我们知道一个新品前期没有流量,没办法从搜索关键词补单,最终只能从直通车高出价顶位补单。当然,如果我们能精准预测这个计划的流量,他的直通车投放能自然成交,不需要补单更好。这个计划只要记住,一切的流量与动作都是为了成交。

3.全部从精选里面抬高精选人群的溢价比例,比如你的CPC应该在2元,那么出价出到1元,溢价抬高到200%。类目如果1.5元以上能拿到流量,那基本所有流量都会从溢价来,因为没有溢价出价过低拿不到什么流量,这样我们的流量入口就更加精准了。

4.设置转化出价,根据溢价情况增加转化出价的出价比例

不同阶段竞品如何设置?如果我们渡过了第一个阶段,单品流量已经暴涨,并且甚至超过了我们的竞品,接下来就进入我们第二阶段。将类目top10设置为我们的竞品。同样按照上面的流程再操作一次,唯一不同是数据大小不一样。

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综上,通过以上操作,如果款式不是垃圾款,百分百能爆。

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