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淘宝代运营公司来告诉你:代运营到底需不需要做? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-04-23
导语:

随着近年来互联网的飞速发展,互联网已经渗透到我们生活的各个方面,所以线上新媒体渠道成为了各大企业推广宣传的营销的阵地,很多企业都开始转战做新媒体,但是对这个并不在行,需要怎么做呢?于是乎有一大批想转型的企业老板就想到代运营。但在目前行情来看代运营市场参差不齐,不仅有大批的代运营公司集体倒闭,而且代运营也陷入了信任危机。

随着近年来互联网的飞速发展,互联网已经渗透到我们生活的各个方面,所以线上新媒体渠道成为了各大企业推广宣传的营销的阵地,很多企业都开始转战做新媒体,但是对这个并不在行,需要怎么做呢?于是乎有一大批想转型的企业老板就想到代运营。但在目前行情来看代运营市场参差不齐,不仅有大批的代运营公司集体倒闭,而且代运营也陷入了信任危机。

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一、我的代运营经历

我上班的第一家代运营公司还不错,基本只接一些小类目,从不考虑大类目,比如男装,我们从来都不接。因为竞争太激烈了,特别是合作商家预算有限的情况下。在大类目做过的运营就会知道,预算有限的情况下,你就算有无穷的劲,也是巧妇难为无米之炊,特别商家没有一些聚划算、淘抢购资源。

我工作的第二家代运营情况不太一样。那时候我在一家三线城市的代运营公司上班,发现那些人都是从其他行业过来的,水平都很一般。

公司通过阿里旺旺联系到300家客户,基本一个运营手里至少有10个店,说句实在话,根本忙不过来,但是老板跟我说的,不能减少,一个运营能做10个店,比一个运营能做5个店,可以节省更多的成本。

二、需要代运营吗?

对于代运营公司的接单,一般正常流程是这样的,一种是公司销售部门会通过电话销售,联系一些客户;另一种就是在旺旺上会接到这样的咨询:“亲,你需要代运营吗?”还有一种是淘宝大学的合作机构,也会有一些代运营的业务,一些学员在那里上课,也会有代运营的合作需求,如果发现讲课的老师很不错,也会把自己的店交给他打理。

销售、店长,运营,美工,客服,推广,这是大点的代运营公司的一些组织架构,是不是有这么多我是真的不知道,但是对外宣称的是有这么多。小的代运营小公司,基本只有运营、美工,运营主要帮你去做接直通车、美工帮你做图。

三、代运营公司有存在的必要吗?

第一,淘宝现在有个业务叫做淘拍档,淘拍档其实也可以理解为是代运营公司,所以淘宝其实是承认这么一个机构的存在的,他们存在的意义,我觉得是为那些有货源、懂产品的企业想要涉足电商这一个领域而准备的。

第二,天猫其实也知道很多品牌的旗舰店都是由第三方的代运营公司去运作的,就是这样一个模式,代运营公司一次性向品牌方一次性拿多少的货,其实也是类似于这个品牌的一个经销商吧,然后去卖,以天猫旗舰店的形式去做,这样做其实有一些好处,可以联系到官方的小二,销售额达标了就可以进KA,然后活动资源随便上。最后,韩都衣舍都开始做代运营这块的业务了,你说有没有存在的必要。

四、如何正确选择代运营?

不是公司越大就一定越好。公司越大反而他们选择也越大。因为其实运营公司的老板也不是完全没有长期发展的眼光的,只是目前市场需求还是很大,他们选择空间也比较大,再加上本身也有一定技术含量。

一般能做淘宝运营的一般都有一定的实力,我们可以去考察他们的运营团队的人数以及岗位配置,看他们以往做过的一些案例,了解他们运营的实战经验。一个非常好的建议就是,合作前期团队组建你派一个人过去,跟他们一起完成团队组建和前期项目的运营。制定合理的协议,目前一般运营商合作的方式基本是:基础服务费+提点的模式,大家可以跟他们谈,如何用合同来保证销量。

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总之,大家选择代运营,要结合自身的条件,挑选合适有有实力的公司。毕竟专业的人做专业的事,结果完全不一样。

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