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淘宝运营托管:直播合作要点要谨记!万事俱备才顺利! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-05-21
导语:

店铺直播代运营,首先你需要做好必要的准备,比如刚刚提到的检查自家的货品适不适合,还需要看看产品更新是否满足基本,每天直播时长的规划,产品结构等方面;如果到这里已经准备好了,那么就可以开始选择代运营机构了。

店铺直播代运营,首先你需要做好必要的准备,比如刚刚提到的检查自家的货品适不适合,还需要看看产品更新是否满足基本,每天直播时长的规划,产品结构等方面;如果到这里已经准备好了,那么就可以开始选择代运营机构了。

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1、关于费用

直播代播这里的费用算法目前从几千到几万一个月不等,这也是大部分商户首要考虑的问题,我们看到杭州的代播机构普遍的收费方式有按时薪、月服务费为基础费用,此外也会外加部分提成。

如果按时薪,目前店铺代播的主播时薪普遍在100-200元/小时居多,也就是每天如果主播6小时,一个月费用就是18000元-36000元。这种机构大部分针对的用户都是成熟的店铺或者品牌商家。还记得当初做的是一个月几千块,和现在的行情比较,当时确实是收不上价格。

提成,按销售增量算,目前提成或有或无,如果按照广州的几个做店铺直播的朋友比较,参考服务费的价格,如果单场(6-8小时)服务费在5000以下的,那提成应该要算到10%以上才算合理,5000-8000的则是6%左右,如果高到2-3万的,能够承受的提成预估会降低到1-2%,甚至更低了。

收费其实会一直困扰这个行业,由于直播代播算是一种劳动密集型的行业,如何降低用工成本,又要保证用工质量,如果把项目搬到了三四五线城市就会面临招工难的问题,反之如果在广州杭州等地,那整体成本是肯定降不下来的。

2、关于效果

如果说收费是第一个面临的问题,那么深层次的还是直播代播的效果,在09年就接触了有一年左右的代运营,由于代运营可能会涉及到从产品、定价、视觉、直播、推广、客服等一系列大大小小的环节,那么最终最好的比例都不高,这里站在局外看,其实商家和服务商是各打50大板。

首先,我们需要避免贪多嚼不烂的事情,这里特指服务商,尽可能要把工作细分,划分责任,切分好整个直播的链条,将需要商家配合的划分好,或者是直接切单块,比如只做代播,其他一律由商家负责,做个纯劳务派遣服务商;

从商家端,需要了解整个直播业态的关键点,大部分商家托管直播,我们推荐选择代播服务商,而不是直播代运营服务商,这有什么区别呢?其实区别非常大的,代播,顾名思义就是代替你直播,而直播代运营,就是除了代你做直播,还加上了运营。

过去的经验告诉我们,运营权如果放出去了,那么对于大部分创业项目来说都是失败告终,当然如果服务商做纯代播,也会面临商家自主招聘取代的问题,这里还是相信行业细分,贪多嚼不烂。

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所以,对于效果,如果要有保证的情况下,选择代播服务商,将运营权牢牢把握在自己手里,把主播招聘、培训部分放给专业的机构,应该是最能保证效果,或者说成功比例较高的共赢模式。

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