个人中心
淘宝运营托管:教你分析优化店铺人群,学起来! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-05-22
导语:

最近很多的中小卖家遇到的问题是店铺的流量越来越少,同时店铺的转化跟不上,导致自己的订单越来越少,感觉店铺快变成一个死店了,但同时也有一部分的卖家表示自己的店铺没有受到影响。那为什么造成店铺会有不同的状态呢?那么今天就给大家分析一下为什么会有这样的差距。

最近很多的中小卖家遇到的问题是店铺的流量越来越少,同时店铺的转化跟不上,导致自己的订单越来越少,感觉店铺快变成一个死店了,但同时也有一部分的卖家表示自己的店铺没有受到影响。那为什么造成店铺会有不同的状态呢?那么今天就给大家分析一下为什么会有这样的差距。

<a href=http://www.dinghaiec.com/dyy.html>淘宝运营托管</a>.jpg

首先回归到淘宝这个平台

淘宝是一个平台,那么成交一定是核心,这也就解释了为什么所有的加权都是买家确认收货以后,什么意思呢?也就是当买家收藏加购了你的产品以后,如果不成交,那么最后还是没有权重的,因此必须要做好转化率。那么应该怎么做呢?如何提升呢?

买家不购买你的产品,说明了什么呢?要么就是你的产品不行要么就是进到你的店铺的人群不对,所以提升转化率就需要从这两个方面入手。针对产品不行的问题,其实更多的通过主图详情页体现,在我们产品的主图详情页体现自己的卖点,尽可能多的体现自己的产品的优点,其次可以增加自己的买家秀晒图,因为买家秀可以真实模拟出买家自己用的时候的场景。所以要想提升转化率自己本身产品不能有问题。

其次就是如何解决进店人群不精准的问题

进店人群是否精准可以通过生意参谋的流量的访客分析就行。这就是自己的进店人群,那么你想要的人群真的是进店人群吗?可以很容易发现,消费层级最低的那个人群,访客是最多的,转化率也很低,消费层级最高的,访客数最少,转化率最高,那么通过这个点,我们再次通过生意参谋的人群画像的行业数据,看一下自己的产品价格带最终应该是多少呢?

当结合完行业数据以后,是不是应该定一个精准的价格,因为定价有问题,很容易就没有成交,一旦你的价格定的太高了,那么你会发现进到你的店铺的人群买不起,随之而来的就是店铺没有成交,所以接下去在定价的时候,一定要自己定位好自己的店铺,不能随意定价。那么如果说自己的产品是高客单价的产品,又应该怎么做呢?同样还是结合行业数据做一个精准的定位,在精准定位的同时,可以借助直通车的人群来做一个辅助,这里重点来讲一下直通车如何辅助。

淘宝运营托管.jpg

打开直通车的后台,进到关键词后面的人群。

同样结合行业数据以后,我们的产品应该最符合哪一个人群,那么完全是可以通过这个点来决定自己想要获取的人群。所以如果你是做高客单价的产品的,那么是完全可以通过关键词的低溢价,人群的高溢价来获取展现,那么进到你的店铺的人群精准了,就可以获取到更多的成交了。

推荐服务
'); })();