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淘宝网店托管:拯救混乱的店铺标签,获得更多的精准流量 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-06-12
导语:

相信不少卖家对于标签这个词已经不陌生了,随着千人千面的产品以及发展,标签的作用也越来越大。不过很多朋友对于标签的概念不是很清楚,所以在初期经常会出现店铺标签混乱的情况。这样给店铺带来的影响就是虽然有流量但是转化很低,容易走入误区。

相信不少卖家对于标签这个词已经不陌生了,随着千人千面的产品以及发展,标签的作用也越来越大。不过很多朋友对于标签的概念不是很清楚,所以在初期经常会出现店铺标签混乱的情况。这样给店铺带来的影响就是虽然有流量但是转化很低,容易走入误区。

淘宝<a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html><a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html>网店</a>托管</a>.png

1、人群标签的形成过程主要为:

注册时的信息,曾经购买的商品特征、浏览过或者搜索过收藏过的痕迹。与此同时,人群标签还包括我们在生意参谋中搜索可以看到的性别、年龄段、职业情况、消费水平等都为一个用户的人群标签。

2、店铺标签的形成:

一般对于一家新开的店铺,是没有所谓的店铺标签的。唯一代表其店铺标签的内容,就是我们在注册店铺时候填写的店铺信息,以及我们的类目,属性、关键词等来记性流量的划分,所以我们在前期开店的时候就要将产品类目统一,避免类目混乱,导致店铺标签混乱。关键词和标题要提前做好优化,上传宝贝的时候选择的类目也要和店铺的整体类目保持一致,因为这些都会影响到店铺的基本标签属性。 当有了店铺的基本标签,淘宝就会给我们分配相对应的客户,我们也称之为流量。当进店的客户越来越多,这些流量当中夹杂着精准客户和一些无效客户,这些客户都是自带标签的,通过这些客户自带的标签,淘宝会对其进行分析,然后再给我们的店铺打标。店铺流量的形成是通过客户的积累产生的。因此,当我们运营不当的时候,吸引来的客户标签与我们店铺的标签不匹配的时候,就会产生店铺标签混乱的现象,从而影响到精准流量的涌入。当精准流量变少后,我们的转化变低,权重自然就会下降。那么店铺标签混乱的时候通过什么方法可以挽救回来,重新拉高权重呢?

一、注意活动价格和活动方式拉回混乱的标签

我们可以通过生意参谋,选择流量,到访客分析中可以看到消费层级。

假设消费层级占比最高的为50-100元的层级上的,如果我们产品的定价在这个消费层级内,那就说明我们店铺的标签与人群标签一致,相反如果我们店铺本身的产品定位是在300元以上的,而客户的消费层级却在100元内,就说明我们的店铺标签产生了偏移的现象。出现这样的问题,多半是出现在了低价促销上。如果出现层级不吻合的现象我们要重视活动的价格区间,尽量避免低价活动促销带来的标签混乱的现象。为了避免标签混乱,我们在做活动的时候,选择保价的活动为主。例如买三赠一,买五赠二。可能很多卖家会问,买赠的活动和直接降价的活动道理上是差不多的,但是买赠的方式是价格不变的前提下我们多赠送产品,虽然优惠的力度可能差不多,但对于成交的价格,和买家进店浏览时产品的价格是没有变动的。这就能够很好的保持我们店铺的价格标签。同时也能提高产品的客单价,一箭双雕。如果遇到非打折不可的活动,需要我们限定购买件数,例如第一件特价,两件以上原价购买等方式,减少低价客户的产生。

二、最直接的方式,直通车定向推广

直通车是一款付费推广的方式,每点击一次完成一次扣费。相当于我们花钱买流量,这种方式是最直接拯救混乱的店铺标签的方式。因为直通车的定向推广,可以设置推广客户的性别、年龄、地域等。直接通过定向推广,来设定我们需要的目标人群,可以说这类客户的人群标签是与我们店铺最匹配的,这就是为什么有些店铺可以通过直通车打造爆款并带动店铺的整体流量了。

三、激活精准的人群标签客户

通过筛选以往购买的老客户,将人群标签与我们的店铺标签精准匹配的客户筛选出来,激活这部分客户的浏览购买。通尝通过短信的方式进行激活。在保持价格的基础上,设定具有诱惑力的活动,增加收藏、加购的活动门槛,完成购买。这样可以强化我们的店铺标签,以便于吸引来更多的精准客户。

四、淘宝主图设计

主图要以目标人群的喜好设计,通过符合目标客户的图片,吸引他们产生点击,例如我们的产品定价为500以上的高端产品,主图的风格就要一高档奢华为主。如果我们产品的定价为100元以内的零食水果等,主图的设计就要具有亲和力,要接地气。通过迎合目标人群的审美喜好,我们可以与增加与我们店铺标签相符的访客。

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以上四点就是拉回权重的方法,拯救混乱的店铺标签,才能获得更多的精准流量,我们店铺的自然搜索权重自然而然就会提升起来。

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