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淘宝托管:爆款其实很简单! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-06-13
导语:

19年的618活动马上就要来了,一些新手卖家或中高级卖家都犯起了难,怎样才能在五花八门的促销打折营销中脱颖而出,把自己店铺的某一款商品变成爆款,因此来吸引流量,从而提高转化率呢?下面小编将从几个方面着重的说一下。

 19年的618活动马上就要来了,一些新手卖家或中高级卖家都犯起了难,怎样才能在五花八门的促销打折营销中脱颖而出,把自己店铺的某一款商品变成爆款,因此来吸引流量,从而提高转化率呢?下面小编将从几个方面着重的说一下。

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1.选款

一些商家春节期间或者春节前就已经选好款的,开始发力了,如果你的店铺还没选出主推款,这个时候就要从众多产品中选出有潜力的款去做,通过主观意识的判断以及客观的数据去选择。

主观上我们从应季性,销量好评,货源稳定性,产品卖点,好搭配,容易关联的产品。客观上我们从自然搜索流量上看最近一周有没有稳定增加趋势,看下跳失率情况,这个直接反映出消费者对产品的喜爱程度。

2.分析市场数据

在操作之前一定要看市场趋势,这也是决定你爆款是否成功的前提。要分析好主推宝贝爆款周期有多长,什么时间进入衰败期,对应的人群基数是否大,人群对产品的喜爱程度,潜在人群有多少,同行主打卖点是什么,前期预算有多少等等,这些都是需要去考虑的,这样你的产品才有可能爆发。通过对市场的分析,根据自己店铺的基础,产品的情况,以及经济实力去做一个详细的规划,避免盲目推广。

3.店铺SEO

首先是标题的优化,通过观察后台数据,去分析关键词,结合行业热搜词去和宝贝属性相关度高的词进行组合优化标题。宝贝主图很重要,你的店铺的流量入口,那你的主图是否能吸引到买家,也直接影响了你的宝贝获取多少流量的能力,想要爆款起来,主图是必须优化好的,相关度越高,搜索流量越精准,反馈越好,店铺权重越高。

只要你的详情页完善好,能刺激到买家的关注点,这点就看你的优化能力了,进来的流量,你是否能把握好。产品详情的设计必不可少,有的人不在意这个详情,其实一个好的文案搭配,加入好评,突出买家需求,结合节日的氛围,进而达到提升转化的效果。

4.推广引流

打造爆款最有效的工具大家也都知道那就是直通车,前期以精准长尾词为主,尽可能去提高流量的精准度,避免垃圾流量,前期养分养权重。

对于这块,建议大家可以分两个阶段,前期注重养分养权重(点击率、质量分、展现等),后期主动圈优质人群,还有就是对时间,地域的设置,优化转化,提高投产。

5.爆款衔接

大家都知道爆款都是有周期性的,如果店铺只靠一个爆款维持,那肯定是不行的,爆款周期快到的时候,赶紧做好下一个产品的选款测款以及预热,及时做好店铺上新,打造下一个爆款,实现以点带面,引爆店铺整体流量。

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这虽然是老生常谈的事,但都是真理,其实做好淘宝很简单,你不会做,说明你还对这几个方面没研究透,大家在经验中感悟,相信一定能打造自己店铺里的爆款的!

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