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淘宝运营托管:店铺出现真空期不要怕,这样让你轻松应对! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-06-13
导语:

一旦自己的店铺出现流量下滑、访客量低、转化率差的情况,掌柜的第一反应就是市场不好,但真的是这样吗?可能有些时候的确是大环境所致,但也有可能是店铺出现真空期。这个时候掌柜会说什么是真空期呢?一般来说,出现这种情况是因为在春节前后没有对店铺进行很好的布局,以致于与同行的差距较大,与市场脱节。那么当店铺遇到这种瓶颈期,要怎样安全度过呢?今天小编就来和大家说说!  

一旦自己的店铺出现流量下滑、访客量低、转化率差的情况,掌柜的第一反应就是市场不好,但真的是这样吗?可能有些时候的确是大环境所致,但也有可能是店铺出现真空期。这个时候掌柜会说什么是真空期呢?一般来说,出现这种情况是因为在春节前后没有对店铺进行很好的布局,以致于与同行的差距较大,与市场脱节。那么当店铺遇到这种瓶颈期,要怎样安全度过呢?今天小编就来和大家说说!  

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一、前期分析

首先你自己要清楚你的宝贝,对宝贝市场进行了解,如果你对自己的宝贝都不了解,怎么让别人相信你呢?所以我们做产品前要对市场进行综合分析,看市场趋势处于上升还是下降的状态,清楚这些再结合宝贝实际情况分析爆款周期,这是我们打爆的必要条件。

人群分析也是不可缺少的一个环节,只有对受众人群的喜好进行了解,结合货源与经济实力等全面衡量,才能制定出详细的计划,这都是我们前期需要分析的。

二、选款

我们进行选款的目的是为了定主推款,也是为了后续的爆款做准备。选款小编建议从这几方面进行:宝贝是否应季,是否有市场需求,是否要去提前布局测款预热(预热最好提前半个月、1个月,这样竞争小,投入小,等旺季到来之时,我们的宝贝已经有一定的销量和基础权重,就会直接占据主动权)。

除此之外,还要确定宝贝货源是否稳、质量是否过硬、是否有一定的利润空间、是否有一定的搭配性,这些都是我们打造爆款的必要条件,也是帮助店铺带来更多流量的保证。

如果我们的宝贝有一定的销量基础,好评度晒图,是更容易促进转化的,试想如果一款产品没有销量与评价,无论再喜欢,我们都很难直接下手;反之,有了一定销量与评价,我们一定是毫不犹豫下手的。

三、基础性优化

标题要结合宝贝的具体情况来做,有效避开大卖家,尽可能抢占更多的流量;类目虽然要结合热度来,但前提是要保证真实性,如果一味追求热度而乱放,也是没有效果的。

主图要突出卖点,至于详情页要扩大买家的购买欲,紧跟节日活动、店铺活动来做优化;上下架时间也是有讲究的,中小卖家要尽量避开同行的竞争,在竞争相对薄弱的时间安排上下架,合理做出调整。

四、推广

如今的流量越来越碎片化,所以很多掌柜都要进行多渠道引流。现在引流的方式越来越多,我们要结合自身店铺情况去选引流方式。目前大多数店铺在初期引流时,都会选用直通车这一引流工具,这种推广工具易操作、见效快、投放可控。其实最重要的就是养分,如果再养分方面浪费很多时间,那么市场早就没影了。

日限额可以根据自身的经济情况去酌情提高,对优质的人群进一步提高溢价,如果你的访客不精准,即便权重好流量多,转化也是比较低的,而且时间久了,很容易拉低账户的整体数据。

五、以爆带爆

爆款并不是打造完就万事大吉了,大多数爆款都是有衰弱期的,特别是对于季节性较强的产品来说,有主推款,还要有辅推款,否则爆款周期一旦结束,那店铺的流量就会一落千丈。如果有了辅推款,当主推款衰落时,我们的其它款也会带来一定流量,这也是我们一直强调以爆带爆的重要性!

网店一定要避免流量入口的单一性,要充分利用这个爆款引进的大量流量访客,及时上新,为打造下一款爆款做准备,以爆带爆形成爆款群。

总结

爆款是每位掌柜都希望打造的,但打造爆款的过程并没有我们想象的那样简单,而且爆款是存在一定的衰落期的,要不断对店铺进行维护,争取让爆款带来更多的流量,促进其它宝贝的成交。店铺遇到瓶颈期并不可怕,可怕的是我们置之不理,希望今天的分享对你有所帮助! 

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