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淘宝网店托管:标品运营就这么玩,让你提升流量和销量 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-01
导语:

在淘宝海量的商品中,标品基本占据了整个市场;相对于占了很小部分且准入门槛较高的小众商品而言,标品有着准入门槛较低、类目齐全且商品量巨大的特点,从而成为很多卖家进入淘宝的首选。面对这么庞大的标品市场,我们该如何玩转呢?客官请接着往下看。

在淘宝海量的商品中,标品基本占据了整个市场;相对于占了很小部分且准入门槛较高的小众商品而言,标品有着准入门槛较低、类目齐全且商品量巨大的特点,从而成为很多卖家进入淘宝的首选。面对这么庞大的标品市场,我们该如何玩转呢?客官请接着往下看。

淘宝<a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html><a href=http://www.dinghaiec.com/showinfo-108-233-0.html>网店</a>托管</a>.jpg

01什么是标品类目?

既然我们选择做标品类目,那么首先就要了解什么是标品。从严格意义上说,标品是指有统一的市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,功能都是一样的,如手机、家电、汽车配件等。

从广义上讲,由于商品和品牌具有丰富性,且现在很多品牌都采用代理分销等方式,因此在这里可以将只要是外形、功能、风格差异性小,搜索指向性强的商品类目,也可以称为标品。

标题具有转化普遍偏高,产品创新性有限(很多标品只是外观上有些许变化,其他功能大同小异)和价格透明,利润有限等特点。

02标品与非标品的区别

相对于非标品类因风格、材质、款式等不同,搜索呈现的产品可以不尽相同,标品类目搜索呈现的“同质化”会相对严重些,展示出来的产品图片也是相差无几。

从运营的角度看,标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响:

A、搜索关键词更集中

由于标品的指向性比非标品的强,因此大家在搜索的时候,会采用大多一致的关键词;如你搜索“对开门冰箱”时,显示出来的都是大致相同的对开门冰箱,基本上你很快就能找到自己所中意的产品。

而当你搜索“短袖连衣裙”时,则会出现各种款式、材质、颜色的短袖连衣裙,你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。

B、转化率更高

由于标品产品间的差异比较小,消费者在展示页中面对可选择项相对较少,翻页次数也相对变少,浏览时跳失率也随着变少,因而类目整体的转化率更高。

C、销售两级分化

标品的性质决定了其销售的竞争强大度,由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定,对于产品的要求也就更高。优质的、销量高的产品会占据较前的位置,而品质较差、销量少的则会落后在后头。

D、爆款可能性大

由于标品的特点和生命周期比非标品长,标品成为爆款后爆发力更强,且更具有持续性。

由于这些原因使得标品的竞争更加剧烈,在众多标品类目中,流量大部分都被头部卖家/产品牢牢霸占。想要做好标品类目,意味着卖家想要付出更多的精力才能将它做好。

相比较而言,标品确实比非标品在运营上更困难,但我们也不能否认标品也有其独特优势,如标品一般产品构成较为简单,款式也少,因此库存压力相对较小。其次,如家电类等标品有品牌背书,可以坐享品牌流量,不过这也需要获得品牌代理才可以的。

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