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淘宝店铺托管:如何赶超对手,突出重围 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-11
导语:

如今越来越多的中小卖家创业者涌入淘宝行业,电商之间的竞争愈发激烈,这就需要我们不断地学习、与时俱进、调整战略。如今的店铺运营中,要想赶超对手,突出重围,非常重要的一点为:知己知彼,方能百战不殆。竞争对手对于我们来说,不只是一种威胁,同样也是一种激励和鞭策,甚至是学习的对象。比我们优秀的竞争对手,还是我们短期目标里前进的参考方向。所以我们要充分的分析优秀竞争对手,从中汲取我们所需要的营养。

如今越来越多的中小卖家创业者涌入淘宝行业,电商之间的竞争愈发激烈,这就需要我们不断地学习、与时俱进、调整战略。如今的店铺运营中,要想赶超对手,突出重围,非常重要的一点为:知己知彼,方能百战不殆。竞争对手对于我们来说,不只是一种威胁,同样也是一种激励和鞭策,甚至是学习的对象。比我们优秀的竞争对手,还是我们短期目标里前进的参考方向。所以我们要充分的分析优秀竞争对手,从中汲取我们所需要的营养。

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当然,所有的大前提,依然是高质量的产品。之前有人吐槽,他老板卖的产品质量很差,搞的他根本不敢建议去做推广,就算推广出去,也是难以走得很长久的。所以各位请牢记,想把店铺做大做强,质量绝对是第一位的,即便你想走低价的形式,那也先得保证一定的质量。我们来学习一下如何不断从竞争对手处汲取营养,这里我们分为两个模块来讲:

第一:找准自身定位,明确竞争对手

一个新开的淘宝,如果把自己的竞争对手定成类目销量第一的店铺,这就是不切实际的了。我们可以说,这是终极奋斗目标,但此类店铺绝不是眼下你店铺的竞争对手。谁才是你的竞争对手呢?简单来讲,如果目前你一天能卖50单,那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。我们要知道,所有的店铺都是一步步成长起来的,切忌好高骛远。定位竞争对手到个体的话,我们也不能把搜索关键词下的所有宝贝都作为店铺的潜在竞争对手,而是先精准搜索的关键词,不能说你店铺做的是职业装,那些做休闲装的,或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。再者,竞争对手,只是给自己个分析的模板,店铺众多,以谁为目标,超过他,之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店,可以是生意参谋中,访客流失到的店,可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标,才能更好地去和同行竞争。

第二:分析竞争对手

①分析整个大行业

分析对手是一方面,但是也要注意行业整体情况。因为我们不排除你对手操作产品的方式不是以正确的手段在做,只是短时间的对手。我们更要看行业整体的趋势如何,明确行业走势,才能在短期同行竞争中,更好生存。先打开生意参谋,市场洞察里面的市场排行,然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择,根据产品的热卖周期,比如春款刚起,可以看7天,可以看30天的趋势。我们看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析,每一个商品都去点开看一下,可以看到很多数据,帮你分析形势。随意点一款产品,如果你发现产品是短期内起爆的话,就是我们要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的,流量结构如何,你就基础知道他的操作方向。但如果走势图即便有起伏也很稳定的话,那就是有一定基础的老链接,不是短时间内做起来的,所以我们自己要学会选择和排除。

②分析竞品

找到对手之后你就要进行分析。分析竞争对手的时候不少朋友都只关注对手销量,虽然看销量的变化是比较直接的,但这不是根,根是流量来源渠道。现在流量碎片化,流量入口有很多,分析竞品流量来源渠道的时候,重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发,然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等。一般店铺都会有多个竞品,竞店。找到你店铺的竞品,首要的看竞品前三的情况,其他的要去竞品分析了解竞品的情况。步骤细化下来,我们还可以做一个表格,把你的竞争对手数据化,你统计的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易超过他。 如果在分析的时候发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流:那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定,你是否要高投入去竞争。反之,竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量:那你就要好好分析下对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。 另外,进店流量是一部分,但只是进店访客,访客能不能带来坑产,就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有,看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。 要想提高自己的宝贝搜索流量,就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词,然后找到适合自己的关键词,可以考虑放在直通车计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但不一定都适合,能真正起到关键作用的词其实也就那么几个,这就看谁能抓得住,抓的准。

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上述分享,只是告诉竞店要怎么去分析,要想更清楚的知道竞争对手是怎么操作的,你与竞争对手相比有哪些优势劣势,你能通过哪些操作来超越竞争对手等,我建议是再更具体的去分析多个宝贝。 现在市场竞争如此激烈,想要店铺不原地踏步,就不仅需要你有自己的独门绝技,还需要你去充分了解你的竞争对手,才能让自己获得更多的市场。

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