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淘宝店铺推广:中小卖家怎样玩转无线端直通车呢? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-12
导语:

现如今使用手机购物的用户越来越多,作为淘宝中小卖家,我们同样不能错过。今天,我们就来谈一下中小卖家如何通过无线直通车给店铺带来更多的无线流量。简单来说,四步就可以搞定无线直通车,一看、二选、三计划、四优化,具体实战步骤如下:

  现如今使用手机购物的用户越来越多,作为淘宝中小卖家,我们同样不能错过。今天,我们就来谈一下中小卖家如何通过无线直通车给店铺带来更多的无线流量。简单来说,四步就可以搞定无线直通车,一看、二选、三计划、四优化,具体实战步骤如下:

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  一、看(店铺单品内功)

  不管是无线淘宝直通车投放还是pc直通车投放,产品和店铺的内功都是不可忽略的。内功做好了,进来的流量转化才会高。无线直通车在投放前需要准备:手机店铺的装修、手机端详情设计、手机专享价、淘金币设置,这样才可以增加转化率和点击率。

  二、选(选款)

  淘宝直通车在选款方面主要还是筛选基础销量高、好评率高、性价比高,受众率高、货源稳定的产品优先。

  三、计划(单拉无线投放计划)

  针对无线直通车,我们必须单独区别它与pc端直通车的投放计划,无线端和PC端的出价策略不同,一个价格不能同时满足两边的需要,而且无线端和PC端的点击率、点击单价数据,差别较大,混在一起,容易导致数据分析上出现错误结论。同时,无线端的质量分和PC端的质量分是独立的,单独开,更容易看清质量分的真正变化。所以,建议单独建立2个无线直通车投放计划。

  四、优化(关键词 出价 区域 时间)

  1、选词:目前淘宝直通车无线端投放选词已经可以单独根据关键词本身特性进行选择了,主要分为pc端和移动端关键词。pc端客户购物搜索习惯和手机客户搜索习惯不一样,所以建议无线端直通车计划选词的时候,尽量选择移动端关键词。

  2、匹配方式:广泛匹配、中心匹配、精准匹配。在pc端直通车,这三者的差别很明显。但对于无线端,其差别正在缩小甚至消失。因为,无线端的直通车更强调精准性,所以三种匹配方式获得展现的能力区别已经不大。最简单有效的做法,是全使用中心词匹配。

  3、出价:很多卖家应该可以意识到,同样的出价,pc端点击成本和无线端成本差距很大的,基本上无线端的ppc低一些,所以通用出价可以大胆一点出,给自己设定一个合理的心理上限,热词量力而行,不要轻易超过;后续优化时,根据质量分变化来调整,质量分涨,价格可下调,否则上调。

  4、区域:区域方面的选择,主要还是要根据自己的店铺和产品选择,可以参考淘宝指数,以及店铺的量子后台数据。此外,无线直通车的投放,还要考虑中国无线互联网现状,现在国内的wifi覆盖率还是不够,而在3G信号下完成一次手机淘宝购物是非常困难的事情,所以wifi覆盖率决定了手机淘宝的流量质量,因而在地域设置上,可以尽量选择wifi覆盖率高的大中城市。

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  5、时间:手机购物高峰时间段和pc端时间投放有时候是相反的,手机淘宝的流量,在24小时内具有非常明显的流量集中特点。早上起床后/公交车/地铁时间都不属于有效的购物时间,真正的购物时间,集中在中午午休和晚饭后到睡觉前。要知道,很多剁手党,都是在临睡前完成最后下单的。

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