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淘宝店铺托管:中小卖家如何适应新的淘宝环境? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-12
导语:

最近淘宝变化很大,相信各位掌柜已经有所察觉。如果非要用一个词,来总结最近的变化,那这个词应该是:实时更新。电商大环境的变化下,使得中小卖家生存空间越来越窄。那是不是中小卖家,就真的在目前的淘宝环境下没有一点机会了呢?

   最近淘宝变化很大,相信各位掌柜已经有所察觉。如果非要用一个词,来总结最近的变化,那这个词应该是:实时更新。电商大环境的变化下,使得中小卖家生存空间越来越窄。那是不是中小卖家,就真的在目前的淘宝环境下没有一点机会了呢?

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  01淘宝权重更新阶段

  基于淘宝服务器技术的颠覆,搜索权重的更新频率,从很早前的30天更新,到后来的7天更新,再到现在的实时更新。这对于我们淘宝卖家运营策略,也带来了天翻地覆的变化,以前的很多玩法,现在都变得不再适用。

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  权重30天更新

  权重30天更新的时候,谈得最多的词是战略性亏损。大概意思是前期亏损冲销量,冲到30天第1,可以顶在前面几个月,这时候在收益周期前,就很容易收回之前的亏损,并且盈利。

  所以,在这个阶段,很多商家开始亏20万冲销量,后面基本都可以做到盈利50万,甚至更多。在权重30天更新的年代,做淘宝需要的是魄力。

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  权重七天更新

  这个时候,很多人谈的词是7天螺旋,通过销量递增,来提高搜索权重。你这不是废话吗?权重7天一更新,你只要销量增加,权重都会增加。

  到7天权重这个时代,基本上大大加速了搜索排序的变化频率,这时候,很多中小卖家就有机会做出爆款,但是爆款的稳定性和持续性却也大大降低了。

  所以,在这个阶段,我们见过很多传奇,一个新品几天时间搜索量暴涨,各种网站或者论坛也出现了很多搜索特训课程。但是朋友,比起怎么做好搜索,更加重要的是你能维持多长时间。秒起秒落的例子比比皆是。

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  权重实时更新

  搜索的权重实时更新,那么这个时候很多的淘宝运营技术基本都没什么用了。

  可能,到这里有很多卖家要反驳,说我们的方法仍然有用。确实,如果你掌握了一定的操作方法,很短时间能够提升排名。但是我想问下,你学习了这么多技巧只是为了让搜索排名上去嘛?

  本质上,不管什么时代的淘宝运营,技巧也好绝招也好,追求的都是一个核心投入产出比。

  在30天更新的时代,我们抢到第一,即使产品不行,排在第一的周期至少是30天,投入20万,收益50万,合理;到7天更新的时候,我们抢到第一,产出周期至少是7天,投入3000,收益3万,合理。

  到现在实时更新,就算你能把宝贝顶到第一,如果产品本身在赛马过程中数据对比不好,那么很快的也会掉下来,投入3000,只能产出1000收益,这个时候就是明显在亏了。

  也就是说,所有的技巧方法,重要的不是能不能刷到第一,而是在第一的位置,你能维持多久、能产出多少收益。

  同样道理,做直通车的质量分,做人群标签,这些所谓的操作方法,现在面临的最大问题是,就算你能做起来,但是基于实时更新,你花了3000元去烧起来,最后只能维持2小时,收益不到五百块。忙了大半天亏了不说,拿到的钱还不够吃个宵夜的。

  所以说,现在单纯的只是为了提高排名,而不考虑提高排名能够带来的收益是否与付出成正比,那么这个就没必要了。比起做排名,选款和做产品的能力才是更重要的。

  基于淘宝服务器现在的实时更新,和人工智能,机器学习的大范围应用,你一个普通卖家是不可能玩的过淘宝的人工智能的。

  所以,作为现在的淘宝卖家,只需要想好定位,做好产品,服务,回购,剩下的都交给人工智能就好了。

  也正是因为这点,我们才从内心里产生一丝安慰,作为这么多年来最好的草根创业平台淘宝,可能仍然是小卖家实现梦想的舞台,因为现在的淘宝,技术无用,那只能拼产品本身了。

  02中小卖家如何生存

  那是不是中小卖家,就真的在目前的淘宝环境下没有一点机会了呢?其实也不见得,既然小卖家和大卖家直接拼产品没有机会,那么我们就要讲策略。

  在中国,一直被推崇的策略之神大概就是《孙子兵法》了。可能很多人对兵法有误解,如果一个兵法处处教别人以少胜多,以弱胜强,那么它就不是兵法,而是一本小说,而且是玄幻类的。

  我们要认清现实,从概率上来讲,绝大多数战役的胜利,都是以强胜弱,所以往往只要有一两次反过来的胜利,就被千古传诵了。但是它只是个例,不能当典型。

  同样,我们做淘宝,蚂蚁和大象拼,千万不要想着以弱胜强,蚂蚁啃死大象这本身就是低概率事件,而且你只有一只蚂蚁,要战胜大卖家,也需要你能以强敌弱。

  当然我们不可能从大局上比他们强,这时候我们要做的,就是在某个点上投入的资源比大卖家多,在某个点上比大卖家强,就如蚂蚁在数量上是不虚大象的。

  我们要知道,大卖家所锁定的人群不可能覆盖所有的消费者,而我们要做的就是避其锋芒,大卖家顾及不到的犄角旮旯,我们通通可以揽下。你只要避的好,大象想要踩死蚂蚁也是很难的,所以你依然可以过的很滋润。

  另外你要知道,大卖家在卖帽子上衣裤子鞋子的,咱们一定要全部赶超吗?我们完全可以针对一个或两个比如咱们只卖鞋子,或者只卖裤子,再精细点只卖超级加大码的女士裤子...咱们先图精,再图强,一样不会比大卖家差。

淘宝店铺托管

  所以,在这样一个大环境下,草根卖家一定要利用好自己灵活的优势,敏锐的发现你们行业最新的消费者需求,与时间赛跑,及早的建立产品的销量优势,用品牌占领用户心智,草根也有机会完成逆袭。

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