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淘宝运营托管:网店新品推广的有效方法 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-23
导语:

上新是经营一个店铺最基本的操作,可不是上传宝贝就可以了,因为流量这东西可不是说有就有的啊,过来人都知道,上新容易,推新难,更何况那些心心念念想着利用新品来打造爆款的人呢,更是一项困难的工作,所以,新品的推广讲究策略,讲究方法,那么都有哪些方法呢,我们一起来看看吧。

  新开店的各位掌柜,你们做好迎接未知困难的准备了吗,我想好多人会说,开个网店有啥难的,小编劝大家话不要说太早哦,因为你越是经营,越会发现其中的问题,那么首先来说一下,开店第一步,如何进行新品的推广。

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  上新是经营一个店铺最基本的操作,可不是上传宝贝就可以了,因为流量这东西可不是说有就有的啊,过来人都知道,上新容易,推新难,更何况那些心心念念想着利用新品来打造爆款的人呢,更是一项困难的工作,所以,新品的推广讲究策略,讲究方法,那么都有哪些方法呢,我们一起来看看吧。

  方法一、思路

  小编认为,在店铺上新前应做足够的准备,调查也好,研究也罢,总之先要有一定的思路,今天呢这里讲三点即人群定位、价格定位、竞品定位。

  1、人群定位

  尽你所能去讨好你的受众人群,专注着一人群去设计详情页,满足他们才是你首要的任务,产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

  2、价格定位

  随着中国中产阶级的崛起,人们的消费能力在不断提升,消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群,对标这些人群去开发产品,获取更高的利润,去提升服务,获取这群人的青睐,才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面,又从平台环境中给了我们支持,使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的,价格高的好处就是利润也高。

  3、竞品选定

  产品基本定下来以后,我们还需要找对手,就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确,我们要吃的是他原先的市场份额,抢他的流量。就算不能抢,也要以他为蓝本打造我们的产品。还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似,现在淘宝流行打标签。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ,当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种。

  然后就是开始讲操作手法前要提两点,这两点是我们在操作中务必要做好的两点,决定我们成败的两点。

  二、决定成败的核心点

  (一)、点击

  主图一定要有点击欲望,不管你用什么噱头或者利益点,一定要做高你的点击率,至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重,点击率主要参考的是直通车创意,点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。

  (二)、转化率

  1. 价格

  这产品的价格是不是合理,性价比是不是足够高。我们要给买家理由,解释给他听,催眠他,让他觉的你的价格是超值的,性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价,不是便宜,他追求的是他有没有占到便宜,是不是值得。我们就要让他觉得超值,他才会毫不犹豫的下单。

  2. 质量

  东西买来以后用起来是不是没有质量问题,这是产品最基层的使用功能需求,所有产品满足这一点他才有存在的价值,不然一无是处。展现你的实力,告诉他质量你不用担心,绝对可靠。

  再好的产品你不可能做到百分百完美无瑕疵。一旦出现了问题,你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺,有问题了你可以退换,可以包邮处理,有多少多少时间的质保,时间比别人都长......表明你的态度,诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑,临门一脚让他下单。

  再多的分享也只是小编经验,还真不如各位新手的实际操作,新手开店,我们一定不能怕出错,这第一步就得去经历,因为只有不断的出错才能改正,所以小编希望大家别仅仅是停留在字面的经验上,话不多说,赶紧行动起来吧!

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