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淘宝店铺托管:修改详情页需谨慎,否则影响流量与转化! 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-26
导语:

当宝贝详情页点击率不高时,那么你考虑的首要问题是流量精不精准。流量不够精准时,可以利用付费推广冲击流量和订单,这样让人群标签更精准。宝贝流量精准,可点击率还是不高,这是优化的不是详情页,而是搜索展示页、个性推荐页、收藏加购等。展示在客户眼前的页面,如果搜索展示页展示了款式好、实惠、服务好、口碑好,那么客户自然愿意买单。

  淘宝宝贝详情页一旦出现流量、转化下降时,会去不断的修改详情页。但是往往很多时候结果是,详情页改后流量和转化越来越差。这是卖家心中就有疑问了,到底什么情况下详情页要改,什么情况下不能改。

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  1、详情页点击率不高

  当宝贝详情页点击率不高时,那么你考虑的首要问题是流量精不精准。流量不够精准时,可以利用付费推广冲击流量和订单,这样让人群标签更精准。宝贝流量精准,可点击率还是不高,这是优化的不是详情页,而是搜索展示页、个性推荐页、收藏加购等。展示在客户眼前的页面,如果搜索展示页展示了款式好、实惠、服务好、口碑好,那么客户自然愿意买单。

  想要提升宝贝转化,那么一定让主轮播图美观,突出卖点,长图展示。而且产品合理定价并优优惠活动,更容易成交。服务无非就是发货速度、售后,还有比较关键影响就是好评率和赞过数。

  2、详情页浏览少不下单

  有点击率却浏览时间较短,说明详情页吸引力不足,不足以让客户长久停留下单。这时一定要注意把握产品痛点,还有按照顺序去做展示。如果产品有促销,一定要放在前面实现饥饿营销。详情页的最好一定是信任营销,比如加入买家秀、买家评论、权威认证,让详情页说服力不断上涨。

  详情页的卖点可以从三个点入手,规格、生存流量、使用场景。规格要对于竞品有显著优势的卖点,生产流程可以是对手没说的过程,使用场景模拟让客户更有代入。最为主要的是,卖点一定是以消费者痛点为中心,客户关心什么就展示什么。

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