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网店运营托管是怎样打造网络爆款的 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-07-29
导语:

竟何为爆款?有人说是卖得多的款,有人说是好卖的款,有人说是搜索排名靠前的款。其实爆款是一个相对概念,既然是相对概念,就有一个比较的范围和对象。开店类电商里面的爆款,不同于小米“雷布斯”常说的爆品,那是另外一个层面的。电商代运营公司通常认为爆款就是能够给店铺持续带来流量的链接。注意,爆款不是指产品,而是指爆款链接。开店类电商的核心、运营的核心,就是运营链接。

  竟何为爆款?有人说是卖得多的款,有人说是好卖的款,有人说是搜索排名靠前的款。其实爆款是一个相对概念,既然是相对概念,就有一个比较的范围和对象。开店类电商里面的爆款,不同于小米“雷布斯”常说的爆品,那是另外一个层面的。电商代运营公司通常认为爆款就是能够给店铺持续带来流量的链接。注意,爆款不是指产品,而是指爆款链接。开店类电商的核心、运营的核心,就是运营链接。

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  第一步,选品。

  搜集数据和确定款式方向,以目前的数据如行业数据、搜索关键词转化数据、客单数据、人群数据、竞品数据等为依据选品。还有一种是对自己的产品库里面挑选出来的款进行选择,有了这些基本款之后,进行测试,看这些产品的数据表现,从中选择目标款式作为爆款。可以说选品的好坏,直接就决定了这个爆款能否起来,影响因素至少占 80%。有实力的商家可以另起炉灶,根据某种需求创造出一个新的品类,就是一种无敌状态,后面的步骤就都可以省略了。 如果做不到,那就尽量做到不同,然后进行下一步。

  第二步,搜索规划。

  针对第一步中选出的款进行搜索规划,什么卡无线搜索销量排名、卡豆腐块、卡综合第一页、卡销量第一页、卡天猫综合第一页等,以及每个产品不同的销售周期用什么策略等。当然,这需要前期工作,搜集本类目的竞争数据、行业数据、搜索数据等,给自己的产品确定可行的方向,包括用什么方式进行运作、哪里是薄弱环节、把握节奏感等。

  第三步,完成基础销量。

  利用优势资源集中做基础销量,比如上淘抢购等。现在流行的免单是个好方法,尤其是对于件单价比较低的商家,但重点是做好策划,不能出现链接问题。

  第四步,在旺季之前卡住搜索位置。

  这是大爆款的思路,特别是季节性很强的商品,四季商品一般选择过年前开始,过年之后慢慢爆发。因为这样的位置也就是前几个,所以竞争是非常激烈的,但对于大部分商家来说,没必要这样做。中小爆款都要有“单坑产出”这个概念,这个逻辑是搜索给你增加权重、增加展现的核心之一。利用“单坑产出”高于竞争对手的前提进行搜索布局,尤其是 PC 和无线的综合搜索或天猫搜索。单坑产出=转化率´客单价,用来衡量一个链接的价值大小。

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