竟何为爆款?有人说是卖得多的款，有人说是好卖的款，有人说是搜索排名靠前的款。其实爆款是一个相对概念，既然是相对概念，就有一个比较的范围和对象。开店类电商里面的爆款，不同于小米“雷布斯”常说的爆品，那是另外一个层面的。电商代运营公司通常认为爆款就是能够给店铺持续带来流量的链接。注意，爆款不是指产品，而是指爆款链接。开店类电商的核心、运营的核心，就是运营链接。

　　第一步，选品。

　　搜集数据和确定款式方向，以目前的数据如行业数据、搜索关键词转化数据、客单数据、人群数据、竞品数据等为依据选品。还有一种是对自己的产品库里面挑选出来的款进行选择，有了这些基本款之后，进行测试，看这些产品的数据表现，从中选择目标款式作为爆款。可以说选品的好坏，直接就决定了这个爆款能否起来，影响因素至少占 80%。有实力的商家可以另起炉灶，根据某种需求创造出一个新的品类，就是一种无敌状态，后面的步骤就都可以省略了。 如果做不到，那就尽量做到不同，然后进行下一步。

　　第二步，搜索规划。

　　针对第一步中选出的款进行搜索规划，什么卡无线搜索销量排名、卡豆腐块、卡综合第一页、卡销量第一页、卡天猫综合第一页等，以及每个产品不同的销售周期用什么策略等。当然，这需要前期工作，搜集本类目的竞争数据、行业数据、搜索数据等，给自己的产品确定可行的方向，包括用什么方式进行运作、哪里是薄弱环节、把握节奏感等。

　　第三步，完成基础销量。

　　利用优势资源集中做基础销量，比如上淘抢购等。现在流行的免单是个好方法，尤其是对于件单价比较低的商家，但重点是做好策划，不能出现链接问题。

　　第四步，在旺季之前卡住搜索位置。

　　这是大爆款的思路，特别是季节性很强的商品，四季商品一般选择过年前开始，过年之后慢慢爆发。因为这样的位置也就是前几个，所以竞争是非常激烈的，但对于大部分商家来说，没必要这样做。中小爆款都要有“单坑产出”这个概念，这个逻辑是搜索给你增加权重、增加展现的核心之一。利用“单坑产出”高于竞争对手的前提进行搜索布局，尤其是 PC 和无线的综合搜索或天猫搜索。单坑产出=转化率´客单价，用来衡量一个链接的价值大小。