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淘宝运营托管:提升销量的技巧有哪些 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-10
导语:

开店这么久了,也不知道各位掌柜摸索出门道没有,对于店铺的运营,不知道各位有没有掌握一定的技巧,如果说还没有,那就看看小编给大家整理的吧,相信你会学到一定的知识。想要提高店铺流量,那首先就得明确流量分为哪几部分构成,只有明确其构成,才能找到其来源。

  开店这么久了,也不知道各位掌柜摸索出门道没有,对于店铺的运营,不知道各位有没有掌握一定的技巧,如果说还没有,那就看看小编给大家整理的吧,相信你会学到一定的知识。想要提高店铺流量,那首先就得明确流量分为哪几部分构成,只有明确其构成,才能找到其来源。

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  一、店铺的流量由哪些构成

  目前来说流量主要由三大块构成:免费流量,付费流量和自主访问,这个可以在生意参谋流量地图查看,而且还可以看到目前系统能统计的所有细分入口,如果对某个流量入口是什么来源不太了解,可以点最右边的详情或趋势,里面会详细介绍这个入口统计的是哪里的流量,以及自己店铺这个入口的数据变化曲线(常用来分析店铺哪个流量出了问题)。

  明确了流量的入口,接下来就是开始经营店铺获取流量了,先说一下宝贝的设置吧,好多人不明白店铺内宝贝的数量该挂多少,今天小编给大家点建议。

  二、店铺宝贝数量多少合适

  宝贝数量过少,买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,也不利于布局全店宝贝标题,跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现;当然宝贝数量过多,会导致库存和管理压力,以及动销率的问题,所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。以大类目为例,在店铺初期应该保持有30个宝贝左右,之后不断淘汰表现差的款,添加新款,店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右,到了正常运作时期,店铺总体宝贝数量维持在100到200之间,最好不要超过200。

  很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的,还拍了图片做了详情,直接下架是不是太浪费了,其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架,才是对店铺更大的伤害,做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好,也要舍得处理不好的款,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。

  大家都知道,店铺的流量有一部分是自然流量,但是这种免费流量很少,我们想要过去更多的流量就必须花钱,例如常用的直通车,用这种工具来获取付费流量。

  三、付费流量占比多少合适

  如果你不是有特别的优势,如今的淘宝不投入一定比例的付费广告,已很难维持一个店铺正常运转,那么付费流量占比多少是属于可控范围呢? 新店铺初期,这个没有特定的比例,如果没有其他起量的手段,全靠付费广告的话,付费流量占比去到90%以上都是有可能的,但这种情况肯定不能一直持续下去的。

  在店铺有了一定的销量和搜索流量后,付费流量占比会逐渐下滑,店铺正常销售时期,一般以不超过40%的付费流量占比为合理的,当然有些类目因为利润率高加上竞争激烈,付费流量占比常年高达80%以上也是有的。

  流量对店铺来说很关键,因为点击率越高,越能促进转化,所以说,流量这一部分是每一个商家的必修课,必须弄明白才能搞好经营好店铺!​

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