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网店运营托管:点击稳定,质量分也能上来吗? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-12
导语:

很多人不清楚怎样预算直通车费用,方法很简单,你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC,就能大概预测出所需要的直通车费用!这是一个大概的预估,后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

  对于推广,我们肯定是想尽办法提升各个方面,了解淘宝和客户需要这才是最主要的一点,抓住它的要点,去优化点击,点击上来稳定,质量分也是会跟着起来的。

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  一、选款

  第一种 第一印象选款新,上架的宝贝 根本不知道哪款比较畅销 哪款比较好卖 这里我们需要有敏锐的洞擦力每个店铺都会有2到3款 是比较畅销的 把你认为能走的款 挑出来然后进行直通车推广 然后根据数据来进行分析看哪款走的好

  第二种 查看生意参谋后台销售排行榜,直接下载该数据,时间跨度大一点,数据更具有代表性,根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试

  第三种 搜索淘宝关键词,按销量排序卖的最好的款挑出来

  第四种 阿里巴巴选款,还是搜索关键词,按销量排序卖的最好的是市场反应最好的

  通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间,访问深度超过1.5,跳出率低于70%。

  二、预算

  很多人不清楚怎样预算直通车费用,方法很简单,你期望达到什么位置?这个位置需要多少销量?根据目前的转化率需要多少流量?根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC,就能大概预测出所需要的直通车费用!

  这是一个大概的预估,后期的转化率会和自然流量所占比例会提高。

  三、选词

  通常,在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词,在点击率稳定之后再逐步加热词。

  我们都知道任何一个关键词,刚上的时候 得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试,就是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分

  四、烧车

  点击率稳定之后,逐步加热词,然后开始烧车,烧车原理如下:

  第一步 打直通车基础数据,打开地域报表

  尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高

  把点击率从高到低排,找出近期展现量相对大,而点击率又相对高的几个地域,如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北,平均点击率0.8%以上。

  然后登陆直通车,找到产品所属的推广计划,点击设置地域,设置成只投放挑选出这几个地域,其他地方全部关闭。

  设置好之后,重要的一步到了,查看到产品排名之后,立刻将你的出价调高,使宝贝排名越靠前越好,热门的词要注意卡位,参考下一步。

  五、卡位

  淘宝内部点击率与排名的关系

  对于比较热门的词,我一般不求直接上第一页,而是先占领上图中的几个点击率高的位置,等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知,在第一页的那段时间那钱真的是用烧的,不过真正的好戏在后头。

  在直通车优化到10分之后,我不会再继续留恋第一页,而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点:

  1.第一页太贵

  2.第一页变化太快很容易失守

  3.第二页的展现量要低于第一页,可以坚持比较长时间

  4.第二页价格便宜很多,做生意嘛,不要老做刺头,赚钱才是最重要。

  六、后期优化

  优化目标;

  在费用一定的情况下,增加点击量;

  提高转化率

  提高关键词自然排名。

  操作方法:

  提价:低展现、高点击率的词; 低展现、高转化率(高投入产出)的词;

  降价: 高展现、低点击率的词; 高展现、低转化率(低投入产出)的词;

  删除: 过去7天无展现的关键词; 过去30天无点击的关键词;

  低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;

  生意参谋中搜索量还可以的关键词导出,调高出价,提高关键词的自然排名。

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