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天猫托管:新品从零打爆,如何打破前期僵局? 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-14
导语:

新品新店会遇到什么问题?无论你现在是哪个阶层的卖家,回忆一下曾经新店新品的心情。是不是一片茫然,无从下手?新品新店共同问题是没有基础数据。先不说流量数据,一切数据都是零。所以我们先从新店出发再来讲到新品。

  新品新店会遇到什么问题?无论你现在是哪个阶层的卖家,回忆一下曾经新店新品的心情。是不是一片茫然,无从下手?新品新店共同问题是没有基础数据。先不说流量数据,一切数据都是零。所以我们先从新店出发再来讲到新品。

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  作为一个新店。第一个要做的,很简单很小白的一个点,店铺最少上十款产品。不要只上一个宝贝。不管是新品还是新店我们唯一要优先解决的问题就是基础,先不要考虑流量的问题,先考虑你店铺的基础问题,因为你一个店铺要先有基础,才能去承载流量。那么前期店铺的基础怎么建立?店铺内功,基础销量,产品布局这三点,下面来一一拆解这三点如何去做。

  一、内功包括

  店铺装修,详情页设计。装修这一块美工过关的一定要去精修,迎合平台内容视觉趋势。其实店铺装修我前面的文章都是跳过的,个人认为都是些机械似的操作,按部就班把图片放好就行,唯一考量的是你的美工功底。这里值得一提的是主图视频一定要做,一定要做,一定要做。大家有没有发现前段时间你们在报名双11,如果你的主图没有主图视频或者内容化营销的,小二回答你一句话,连主图视频都没有,谁给你勇气来报名?这是一句玩笑话,我只是想告诉你们现在内容化营销的重要性,相信我,可能没有做主图视频的连外围都不会给。全店商品都尽量做主图视频,尽量去迎合平台的内容化营销趋势。内功讲到这里,我觉得大家主要卡住的问题是基础销量这块。

  二、基础销量

  我们做评价和问大家。大部分都不知道问大家也是一个很大的流量渠道吧?先说一下评价,评价一定要做晒图率和追评率以及评价营销。

  晒图尽量多元化,包括产品展示,场景展示,细节展示,包装展示等。产品在自己手里的,多去几个场景拍几组图片,没有产品的,可以去同款产品的,评语也是同理。晒图率一定要去做,内容化营销的时代,没有图片,就没有内容。这是做给买家看,更是做给淘宝系统看。

  三、产品布局

  产品布局我们是为了解决一个问题,店铺低信誉0信誉。我们店铺刚开,直通车做不了,钻展做不了,因为两个推广方式都是有门槛的,以及生意参谋标准版也要一钻的门槛。那么你的初始目标是不是251个评价?也就是1钻。我们不可能用1款产品去做基础销量,所以要产品布局。我前面说了,上十款产品,那么平摊到1个产品上面就是25个左右的基础销量。新店有一个特性,可以看见自己达到哪一个销售层级。有一钻了去点亮一个很关键的东西,叫花呗。这样才叫做店铺基础。

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