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淘宝代运营公司:店铺运营中的几个高危误区 新闻来源:鼎海信息 日期:2019-08-20
导语:

在淘宝的运营中我们会逐渐发现店铺的各种问题和不足,然后再想办法解决、优化它。随着大量卖家及线下大卖家的涌入,淘宝早已不是上架就有流量的时代了,在店铺的运营过程中需要我们进行的优化越来越多。对于店铺的运营来说,既是店铺实操提升的过程,也是容易被“坑”的过程。在日常的店铺运营中,有几个高危误区,是一定要谨慎对待的,今天就以童装举例,具体有哪些误区容易让我们掉到“坑”里?

  在淘宝的运营中我们会逐渐发现店铺的各种问题和不足,然后再想办法解决、优化它。随着大量卖家及线下大卖家的涌入,淘宝早已不是上架就有流量的时代了,在店铺的运营过程中需要我们进行的优化越来越多。对于店铺的运营来说,既是店铺实操提升的过程,也是容易被“坑”的过程。在日常的店铺运营中,有几个高危误区,是一定要谨慎对待的,今天就以童装举例,具体有哪些误区容易让我们掉到“坑”里?

<a href=http://www.dinghaiec.com/>淘宝代运营</a>公司

  一、产品盲目跟风

  作为中小卖家的我们,喜欢效仿大店铺是一贯的做法。每一款产品上架之前,都是要进行选款测款的。对于店铺而言,很多中小卖家运营起来直接忽略了这一点,直接跟风产品。却因产品本身存在的差异和店铺受众人群的差异,导致产品销售不理想。比如今天汉服特别火,就出现了很多小卖家跟风的行为,但是大部分销量并不理想。这里不是说不能跟款,如果你想要跟款的话不能等别人火了以后你在做,而是有那个苗头立刻做。

  二、低价至上

  相对于自己选款,在跟风后效果甚微。于是乎我们就想到了另外一招,低价竞争。我们天真的以为只要是价格够低,在同款产品的前提下我们一定能超越我们的竞争对手,先别说淘宝上只有更低没有最低,你能不能最低还不一定。但是就算你做到最低,利润你能保证吗?而且高级白领会去常常去光顾2元店吗?高级白领会经常去买地摊货吗?答案是肯定不会。一分钱一分货的道理,必然市场经济的真理。当然有时候会因为市场运作的信息不对称,造成某些产品价格虚高。但是我们不要忘记了,一个生产成本只有10块钱的产品,价格再高,商家也不会标价为1000块的。 我们知道店铺是有层级划分的,如果一味的低价,吸引来的购买人群是低质量的,同时会扰乱我们店铺的标签,就只能加重店铺的恶化。大量涌入的流量和为数过少的转化率形成强烈的对比,不仅不会给店铺转运,反而会为我们以后的运营工作增添更多的困难和阻碍。

  三、一个店铺多类目产品

  有些卖家可能会认为,我是做童装的,但看到别人家的店铺卖的鞋子很好看,也很受欢迎。我有这方面的进货渠道,能不能也上架几款鞋子。这种多类目综合发展,或许还能可以留住更多的客户。殊不知这样对于我们的店铺不仅没有任何的帮助,反而会影响我们的主营占比,针对于我们的主营类目,淘宝会自动判定为我们是卖什么产品的店铺。主营占比影响我们后续的一些活动报名。如果这时候上新其他类目的产品,没有好的流量支持,甚至有的产品基本上就没有什么展现。再加上本来是做服装的又做了鞋子,客户进店以后看到我们的产品杂乱无章各个类目都有,也会产生店铺不够专业的坏印象。因此我们在上新产品的时候要做到和主营类目统一。

  四、无目的的不断上新宝贝

  虽然上新会提高我们店铺权重,提高我们店铺流量,但是因为我们精力和优势产品有限,到了后期店铺就会充斥着大量无意义宝贝,影响店铺动销率权重,进而影响店铺权重。虽然淘宝的确是会给新品有上新扶持,但并不是说新品的扶持就是绝对的流量大这一种形式。淘宝给我们的扶持未必就是绝对的流量,而是说给我们展现在消费者面前的机会,也就是展现量。而且新品扶持没有明确的数量扶持,其实这个是不确定的。这个扶持数量和我们的店铺层级,市场中同类产品数量,我们店铺的等级,店铺中产品的数量等因素有关。一般情况下新品的展示渠道还是在关键词搜索,如果我们在主图不完善,产品详情页不完善的情况下只是追求一味的上新,会造成更多新款产品的滞销现象产生。店铺滞销产品越来越多,店铺的动销率就会越来越差,流量也会逐渐下滑。因此我们在上新产品的时候,首先要看产品本身的质量和受欢迎程度。其次要明确上新目的,不要盲目为了新品扶持而上新产品。

  五、在店铺“惩罚期”上新

  有时候我们因为种种原因,店铺产品出现了违规现象。包括一些违规操作,违规了就要受罚,这是生活中也是淘宝中的游戏规则。无论是虚假交易还是被举报或是被监管,当我们有不好的记录的时候,自然会波及到我们的店铺流量。我们苦思冥想解决办法,突然灵机一动上新品有扶持,那我这个时候上新岂不是可以挽回损失,这样想就大错特错了。因为这时候上新的宝贝,淘宝根本就不会给我们任何扶持机会的。处于惩罚期的我们,就像迟到被罚款的员工一样,第二天你早到了也不会给你把工资补回来的,反而会让你的店铺增添新的滞销产品,进一步加快店铺灭亡的步伐。因此惩罚期间我们就乖乖做好店铺,弥补自己得过错,总结经验的同时利用这段时间好好检查下店铺的不足。千万不要再在这个时间段去上新宝贝了,更不能将已经被迫下架的宝贝,冒失的重新上架。

  六、宝贝频繁优化

  很多人上架以后,发现店铺没有流量,就会想是不是主图的问题?标题的问题?详情页的问题?然后就是各种改。宝贝优化一定要在上架之前完成,因为后期的任何修改,对于链接来说都是负面的。这里不是说,宝贝上架以后不能修改,而是对于上架宝贝进行修改时,一定要有理有据,有数据支撑。

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